Door salarissen geheim te houden, ontstaat er een enorme kloof in informatie tussen wat de werknemer en wat de werkgever weet. Dat stelt David Burkus, managementboekauteur en spreker in de Ted-talk. Dit is in het voordeel van de werkgever, omdat werknemers geen idee hebben wat ze kunnen vragen. Zo kan een werkgever twee precies even gekwalificeerde werknemers een totaal verschillend salaris geven, alleen maar gebaseerd op het feit dat de een beter onderhandelt dan de ander. Ook de loonkloof tussen mannen en vrouwen kan voor een deel worden verklaard vanuit de onduidelijkheid over wie wat verdient.
David Burkus beargumenteert dat het delen van gegevens over salaris niet alleen werknemers, maar ook bedrijven en de maatschappij als geheel ten goede zal komen.
