Voor iemand van 41 jaar heeft Niek Hertsenberg al indrukwekkend veel ‘auto-bagage’. Sinds eind 2010 probeert hij high-end automerk Infiniti in Nederland op de kaart te zetten.
1996 Klöckner Handel Maatsch.
“Toen ik bedrijfseconomie studeerde aan de Haagse Hogeschool werkte ik daarnaast in een retailzaak, waar mijn belangstelling voor het commerciële vak zich ontwikkelde. Na de studie heb ik bij KHM gewerkt, als hoofd van de verkoopbinnendienst. De binnendienst was voor mij echter niet voldoende, ik wilde nieuwe klanten werven en accountmanagement doen. In een autoblad zag ik op een gegeven moment een vacature voor een accountmanager commercial vehicles bij Greenib, importeur van Hyundai en onderdeel van AutoBinck Holding. Pas bij het sollicitatiegesprek realiseerde ik me dat het ging om wagenparken van bedrijven.”
1999 Greenib Car
“Bij Greenib onderhandelde ik als ‘jongste bediende’ met directies van grote DAF-truckbedrijven. Een perfecte leerschool. Nadat Greenib de distributie via het DAF-netwerk stopte, moest ik met directies om tafel om de desinvesteringen af te wikkelen. Mijn verantwoordelijkheden namen langzaam toe. Van account manager promoveerde ik tot hoofd buitendienst en in 2003 tot commercieel directeur van Hyundai. Het merk Hyundai maakte zelf ook een opmerkelijke groei door. Het was een snel veranderende omgeving. Dat ligt mij goed, ik hou van snelle en duidelijke beslissingen en van het samenstellen van een stevig team waarmee je je schouders eronder zet.”
2006 Auto Palace-de Binckhorst
“Ik werd op een gegeven moment gevraagd om te switchen binnen de AutoBinck-holding, om managing director te worden bij de Binckhorst, destijds Mazda-importeur. De relatie met Mazda stond onder druk en het was duidelijk dat er verandering op til was. We hebben geprobeerd om het importeurschap van Mazda te behouden, maar er werd op mondiaal niveau een strategische beslissing genomen waar wij machteloos tegenover stonden. Aan mij vervolgens om de overeenkomst af te bouwen, waarbij veel verschillende stakeholders betrokken waren. Alle werknemers konden mee naar de nieuwe organisatie.”
2009 Renault Nederland
“Ik werkte al 9 jaar bij AutoBinck en vond het tijd om me te oriënteren op mijn toekomstmogelijkheden. De automobielsector is en blijft een dynamische omgeving. Via mijn netwerk kwam het aanbod om bij Renault als salesmanager aan de slag te gaan. Ze zochten iemand die de organisatie anders kon neerzetten en de contacten met het netwerk versterken. Ik hou zoals gezegd van een veranderende omgeving, bovendien vond ik het boeiend om bij een fabrieksimporteur te werken. In 2009 hebben we de structuur van de nieuwe organisatie opgezet en in 2010 konden we daar al de vruchten van plukken.”
2010 Infiniti Nederland
“Eind 2010 kwam vanuit AutoBinck de vraag of ik het merk Infiniti wilde gaan trekken in Nederland. Het merk had een lastige start gehad. Een van de twee showrooms, in Rotterdam, moest worden gesloten. Het was een moeilijke keuze voor mij, want ik zag binnen Renault goede carrièremogelijkheden. Dat ik het toch gedaan heb is vanwege de potentie die ik zie voor Infiniti, een topmerk dat op kwaliteit concurreert met de bovenkant van de markt tegen scherpe prijzen. Bovendien weet ik hoe AutoBinck in elkaar zit: je krijgt hier alle ruimte om iets neer te zetten. Het was een beetje een sprong in het diepe, maar daar voel ik me goed bij. Ik mag mezelf graag uitdagen. Eigenlijk zijn we nog maar net begonnen met Infiniti. Onlangs zijn de dieselmodellen toegevoegd aan het assortiment en komend voorjaar komt er een hybride-model bij. De mogelijkheden zijn groot. In mijn loopbaan heb ik al ervaring opgedaan met veranderingsprocessen, projectmanagement en het opbouwen van een team. Nu kan ik daar een nieuwe ervaring, een merk ontwikkelen, aan toevoegen.”
Cv Niek Hertsenberg
functie managing director Infiniti Nederland
geboren 1969
carrièretips
> ‘Investeer in de mensen om je heen, zij bepalen mede jouw succes.’
> ‘Geef vertrouwen, zorg dat ze kunnen groeien, deel successen.’
> Dit artikel is afkomstig uit MT magazine. Bestel de nieuwste editie online
