‘Een fijne stad’, zegt Bausch, net terug van drie weken Boston, de plek waar hij eerder dit jaar een VeliQ-kantoor opende. De ondernemer – die ooit een studie computerwetenschappen in de VS deed – heeft plannen om ernaartoe te verhuizen met zijn gezin. ‘Het verbreedt je blik, een ervaring die ik mijn kinderen ook wil meegeven.’
VeliQ zegt internationaal sinds enkele jaren flink aan de weg te timmeren met MobiDM, een mPaaS-oplossing (mobility Platform as a Service). Met het cloudplatform kunnen bedrijven hun mobiele data en apparaten beveiligen en beheren. In steeds meer bedrijven gebruiken werknemers tablets en smartphones waarmee ze hun e-mails checken en vertrouwelijke documenten openen. Die apparaten worden vaak zowel voor privé als voor zakelijke doeleinden gebruikt. Bausch: ‘Dat zorgt voor een beveiligingsrisico’.
Cloud-toepassing
Beheerders van een netwerk in een bedrijf kunnen met MobiDM bijvoorbeeld medewerkers machtigen om bepaalde apps te downloaden of ervoor zorgen dat bepaalde documenten van encryptie worden voorzien. Ook biedt het de mogelijkheid met één druk op de knop een toestel uit te schakelen zodra iemand zijn mobiel verliest.
Veel bedrijven hebben een it-afdeling die het beheer op het eigen netwerk achter de Firewall met software doen, zegt Bausch, die al meerdere technologiebedrijven heeft gehad. MobiDM biedt daarop een alternatief door dit vanuit de cloud als dienst aan te bieden, waarvoor per mobiel apparaat per maand wordt betaald. Bausch: ‘Besturingssystemen als iOS en Android krijgen zo vaak updates dat het voor bedrijven zelf lastig is bij te houden.’
De ondernemer heeft VeliQ in 2006 opgericht samen met Fox-IT, het internetbeveiligingsbedrijf waar ook Ad Scheepbouwer in investeert. Aanvankelijk was dat onder de naam VeiligMobiel. Bausch richtte zich toen op het hogere segment in de markt. In 2009 is hij zelfstandig verder gegaan – met behulp van enkele informele investeerders. In 2011 stapte T-Ventures in, de investeringstak van Deutsche Telekom, en heeft hij voor een andere focus gekozen. Hij is het middensegment in de zakelijke markt gaan bedienen. ‘We kozen voor de massa en dat werkt geweldig.’
Succesvolle investeringsronde
T-Ventures is ook in een tweede investeringsronde meegegaan, geleid door de Deense investeringsmaatschappij Northcap. Bausch heeft daarmee enkele weken geleden 9 miljoen dollar opgehaald. Hij had meerdere termsheets ontvangen van andere investeerders, maar heeft uiteindelijk voor Northcap gekozen. ‘Ik ben van mening dat een bedrijf nooit te veel geld moet ophalen’.
Een flinke investeringsronde is het toch wel, zeker voor Nederlandse begrippen. Opmerkelijk ook dat de ondernemer zo lang onder de radar heeft kunnen blijven. Door zijn prestatie zijn ook onderzoeksbureaus als Gartner over de dienst van de Nederlander gaan schrijven. ‘Ik voel me meer senang bij een rol in de schaduw, maar nu is een mooi moment om iets van me laten horen’.
Sterke samenwerkingspartners
De ondernemer is inmiddels actief in landen als Nederland, Portugal, Rusland, Duitsland en Amerika. Hij doet dat niet allemaal zelf maar werkt voor de distributie van zijn dienst samen met grote partijen als Deutsche Telekom en KPN. Ook bieden systeemintegrators als Detron en Capgemini zijn dienst onder whitelabel aan. ‘Het werken met partners is complexer en het duurt langer, maar is een absolute vereiste om de wereldwijde ambities waar te kunnen maken. We kunnen veel sneller schaal bereiken.’
De MobiDM dienst wordt door de partners aangeboden als abonnement met een looptijd van 24 maanden. Die lang lopende abonnementen zorgen zo voor een groeiende contractwaarde met elke maand terugkerende omzet, wat een goede basis legt om financieel vooruit te kunnen plannen. ‘Daarvan worden de investeerders ook blij.’
Terugkerende omzet
Door samen te werken met partners, kan VeliQ dus snel groeien. Hoe snel? Dat wil Bausch niet zeggen. Uit gegevens van de KvK blijkt dat VeliQ in 2011 in ieder niet meer dan 8,8 miljoen euro omzet draaide, omdat er nog geen winst- en verliesrekening bij de gedeponeerde stukken zit. ‘Kleine bedrijven’ hoeven van de KvK nog geen winst- en verliesrekening te deponeren. Wel wil hij kwijt dat het bedrijf sinds de laatste 2 jaar per kwartaal met 50% groeit.
Uiteindelijk hoopt hij 30 miljoen gebruikers aan zijn platform te binden. ‘Daar zijn we nog lang niet hoor’. Met het investeringskapitaal wil hij werken aan de verdere ontwikkeling van zijn MobiDM en ook het opzetten van organisaties in het buitenland. Ook wil hij de marketing een impuls geven.
Volgend jaar, bij het nieuwe schooljaar, vertrekt hij dus naar de VS. Volgens de ondernemer – die met de informele investeerders van het eerste uur nu nog een meerderheid heeft van de aandelen- moet je zulke kansen grijpen, maar ook bereid zijn om uiteindelijk een stap terug te doen in dienst van de groei van je bedrijf. ‘Bij een vervolgronde zal mijn rol misschien ook veranderen, maar dat maakt niet uit. Uiteindelijk bewandelt iedere ondernemer die glibberige weg van verwatering’.
