U bent van plan om een onderneming over te nemen. U heeft de noodzakelijke voorbereidingen getroffen en u weet wat het bedrijf moet gaat kosten. Dan volgt de onherroepelijk de vraag: Hoe ga ik dat betalen’. In de praktijk blijkt dat meer dan 30 procent van de bedrijfsovernames niet doorgaat omdat de financiering niet rond te krijgen is. Het is dan ook belangrijk om tijdig uw financieringsmogelijkheden op een rij te zetten.
De belangrijkste financieringsmogelijkheden bij overname zijn:
- eigen middelen: de overwaarde van uw huis, de gouden handdruk, etc.;
- lening van derden: familie, relaties, leveranciers, etc.;
- banklening:
- rekening-courant krediet voor de korte termijn ten behoeve van financiering voorraden of debiteuren;
- middellange lening met een looptijd van 5 of 10 jaar ten behoeve van de financiering van vaste activa (bijv. machines);
- borgstellingkrediet: dit is een middellange lening waarvoor de overheid garant staat. Deze regeling is bestemd voor ondernemingen met minder dan 100 werknemers.
- informal investors: vermogende particulieren die vaak ook managementexpertise kunnen bijdragen;
- beleggers in durfkapitaal: particulieren die geld lenen aan starters en zo zelf bepaalde fiscale voordelen genieten;
- participatiemaatschappijen: zij participeren in het kapitaal van de onderneming en/of zij verstrekken zogeheten achtergestelde leningen in ruil voor zeggenschap in de onderneming;
- lening van de verkoper: vaste lening of een lening afhankelijk van de toekomstige winst van de onderneming (de zgn. earn-out regeling);
- betaling in termijnen: de gefaseerde overname;
- financieringsmix: een mix van de hierboven genoemde mogelijkheden.
Heeft u de verschillende mogelijkheden onderzocht en beoordeeld, dan dient u bij de verschillende instanties uw financieringsaanvraag in. Aan de acceptatie van uw aanvraag gaat een complex besluitvormingsproces vooraf. Een goed onderbouwd ondernemingsplan is daarbij onontbeerlijk en daarmee worden uw kansen aanmerkelijk vergroot.
De criteria die geldverstrekkers hanteren bij de oordeling van uw financieringsaanvraag:
- Persoonskenmerken: wie is de ondernemer, wat zijn z’n motieven, wat is zijn financiële achtergrond, waar ziet hij kansen, etc;
- Bedrijfskenmerken: hoe staat het met de interne organisatie van het bedrijf;
- Financiële situatie: wat is de solvabiliteit, rentabiliteit, het werkkapitaal van het bedrijf;
- Marktkenmerken: in wat voor omgeving, wat voor branche opereert het bedrijf, welke trends / ontwikkelingen zijn te verwachten, hoe zijn de concurrentieverhoudingen.
Realiseert u zich dat u niet de enige bent die een financieringsaanvraag indient. Geldverstrekkers krijgen wekelijks vele ondernemingsplannen en aanvragen ter beoordeling voorgelegd. De tijd ontbreekt om ieder plan, iedere aanvraag uitvoerig te bekijken. Veel hangt dan ook af van de expertise en interesse van de contactpersoon bij de geldverstrekker. Zorg daarom dat u de juiste persoon benadert en dat u met de criteria in het achterhoofd, goed voorbereid uw aanvraag indient.
Ruud Cornelissen (Robbins & Chivers)
