Volgens Martin Jelsema onderschatten pionierende ondernemers nog te weinig de waarde van een nieuwe markt. In plaats van hun prominente positie als ontdekkers van een nieuwe niche te benutten, delven ze het onderspit. Neem Netscape. Ontdekkers van het internetbrowsing maar al snel voorbijgestreefd door anderen.
Om succesvol te zijn in onontgonnen gebied moet je de potentie van de markt van onder tot boven uitzoeken. Blijf niet stilstaan, maar blijf innoveren, de concurrentie haakt vliegensvlug aan. Dreigt u de voorsprong alsnog te verliezen, overweeg dan een bezoek aan de Academy of Excellence.
