AWL

Opgericht door: Piet Mosterd en Huib van Straten
In: 1993
Eigenaren: Piet Mosterd en Brand van 't Hof
Game: machinebouw
Product: geautomatiseerde lasmachines / lasrobots
Cijfers: In 2014 werd een omzet van 78 miljoen euro genoteerd. Dit jaar komt de omzet naar verwachting 2 miljoen euro hoger uit, op zo'n 80 miljoen euro. Het bedrijf is wereldmarktleider op het gebied van laserlassen van de structuurdelen van autozittingen.

Profiel:
AWL ontwerpt en produceert geautomatiseerde lasmachines. Het bedrijf, met productiefaciliteiten in Nederland, Tsjechië en China, en een strategisch partnerschap met JR Automation in Amerika, geldt als dé wereldwijde specialist in state-of-the-art geautomatiseerde lasmachines. Het bedrijf, met 450 medewerkers, was al vroeg pionier in de robotica en heeft zich ontwikkeld van lokale leverancier tot wereldspeler.

Waarom zijn jullie een gamechanger?
Mosterd: 'In 2009, midden in de crisis, zagen wij een kans om een relatief nieuwe verbindingstechniek, laserlassen, breed te introduceren bij onze klanten. Laserlassen is snel, betrouwbaar en kostenefficiënt, mits ook het logistieke proces meegenomen wordt. Inmiddels worden de meeste autozitstructuren gelaserlast en vaak op machines van AWL. Deze techniek hebben we sinds kort ook succesvol toegepast bij het gerobotiseerd laserlassen van autostoelgeleidingen, waarbij vooral de inzet van robots uniek is. We durven gewogen risico's te nemen en keuzes te maken voor de lange termijn.

Wat is jullie verdienmodel?

Mosterd: 'Onze verdienmethode zit hem in het ontwikkelen van maatwerkoplossingen voor onze klanten, zowel wat dan heet Engineering to Order als Configure to Order. Wij zijn een (las)verbindingspecialist, waarbij geautomatiseerde en gerobotiseerde productiesystemen centraal staan'.

Hoe gaan jullie groeien?
Mosterd: 'We gaan onze organisatie verder ontwikkelen waarbij meer dan de helft van alle machines ontwikkeld wordt op basis van het CTO-principe. We zijn een wereldwijde speler en onze vestigingen zijn wereldwijd volwassen geworden. Onze marktleiderspositie in de automotive (zittingen) hebben we vastgehouden en ons portfolio is daarbinnen verder uitgebouwd. Daarnaast hebben we nieuwe markten aan weten te boren, zoals in de speciaalmachinebouw.'

Wie is jullie concurrentie?
Mosterd: 'We ervaren concurrentie van lokale spelers uit bijvoorbeeld Spanje en Italië. Daarnaast zien we ook een ontwikkeling dat grote robotleveranciers als ABB, Fanuc en Kuka zich meer en meer binnen ons speelveld gaan begeven.'