14. Dauvister

Groei: 1.176%
Wie: Yves Warnant en Stéphane Dauvister
Wat: duurzame energie
Omzet: 11 miljoen euro

Het Belgische Dauvister is een bijzonder verhaal. Stéphane Dauvister, een loodgieter die het vak in de praktijk leerde, begon voor zichzelf in 2005, wat twee jaar later tot een bedrijf leidde. De specialist in duurzame energie-installaties (zonnepanelen, warmte/koude-opslag, isolatie) voor woningen, industrie en landbouwbedrijven groeide zo snel, dat Dauvister zelfs zijn voormalige baas Yves Warnant, ingenieur met een MBA-graad van de prestigieuze Franse business school INSEAD, aantrok als manager en partner. "We richten ons op het verlagen van de energierekening van onze klanten. Die willen daar best nog wel in investeren, zeker aangezien het rendement snel en aanzienlijk kan zijn."
Dauvister ontwikkelt producten waar zijn klanten behoefte aan hebben, zegt Warnant, maar het  succes is ook een kwestie van lef geweest: "Stéphane Dauvister heeft al zijn geld gestoken in het bedrijf, omdat hij gelooft in duurzame energie. Hij huurde een privéjet om te gaan onderhandelen met de grootste makers van zonnepanelen en kwam terug met de exclusieve verkooprechten! Dat heeft ons jarenlang een voorsprong bezorgd."
En een hoop drukte: een manager van het bedrijf stuurde dagelijks zeventien teams met installateurs tegelijk aan, toen het storm liep. Daarom is het zo belangrijk om te werken met goed gemotiveerde krachten uit de omgeving, die de waarden en visie van het bedrijf goed overbrengen aan de klant. "Ons verkoopteam heeft het wel soms moeilijk. Onze markt verandert snel, en geen jaar is hetzelfde. Het team moet zich telkens aanpassen, met elk half jaar nieuwe manieren van verkopen. Dat valt niet mee."
Desondanks houdt Dauvister zijn groei goed vol. "We kijken altijd naar acquisities, waarvan we er al twee hebben gedaan. Het ligt voor de hand dat we andere landen ingaan en uitbreiden met andere technologie.