44. FloraHolland

HOOFDKANTOOR Aalsmeer
CEO Lucas Vos
POSITIE 2013 nummer 84

FloraHolland, een coöperatie van kwekers, is wereldwijd het grootste handelsplatform voor bloemen en planten. Nergens ter wereld komen zoveel aanbod en innovatie in de bloemensector samen. Drie vragen aan ceo Lucas Vos:

De laatste maanden haalde FloraHolland veel het nieuws door stakingen. Is het conflict opgelost?

Vos: ‘Ik heb mijn handtekening gezet onder ons Valentijns­akkoord. Ik ben hier pas sinds 1 januari aan het werk,
dus voor mij was het een uitgelezen kans om de dialoog met medewerkers aan te gaan. Ik heb geleerd dat er een kloof is tussen het management en de medewerkers, en dat er veel kan worden verbeterd.’

Steeds meer grote winkelketens kopen rechtstreeks bij kwekers. Is dat een bedreiging voor jullie rol als veilinghuis?

‘Misschien verdwijnen er schakels uit de keten, maar de veiling blijft een belangrijke rol spelen. Ook als er rechtstreeks gehandeld wordt, kijkt men naar de veiling voor het bepalen van een prijs. We zien daarnaast dat het fysiek producten veilen “op de klok” in de veiling­zaal al tien jaar afneemt. Virtueel veilen, via een beeldscherm, wordt steeds belangrijker. In sommige gevallen wordt zelfs rechtstreeks “vanuit de achtertuin” geveild. De bloemen staan dan op het moment van de veiling nog bij de kweker in de kas of op het land.’

FloraHolland is een coöperatie. Wat kunnen jullie, buiten de veiling, nog meer betekenen voor de leden?

‘Ik was vandaag voor overleg bij Albert Heijn. Het blijkt dat één op de drie klanten van AH gemiddeld acht keer per jaar bloemen koopt. Maar er is een even grote groep die nooit bloemen koopt, en een groep die maar een of twee keer per jaar bloemen koopt. Er is dus veel potentie. Wij kunnen kwekers helpen met informatie over consumentengedrag, zodat het aanbod nog beter aansluit op de vraag. Verder kunnen we leden helpen bij het opzetten van kwekerijen in het buitenland en bij het energiezuiniger maken van de productie.’