Zo geef je de sales van jouw bedrijf een boost

Persbericht - De afdeling sales is een van de belangrijkste binnen een bedrijf. Een goed lopende sales afdeling is dan ook het streven van iedere ondernemer.

Maar ook als de resultaten goed zijn, is het zaak om te blijven ontwikkelen. Stilstand leidt namelijk tot achteruitgang, om maar eens een cliché te gebruiken. Binnen de consultancy is er veel mogelijk op het gebied van sales. In dit artikel ontdek je wat de voordelen van Sales Architects zijn.

Focus op de juiste dingen

Een sales consultant inhuren brengt meteen een groot voordeel met zich mee. Deze persoon is onafhankelijk en kijkt daarom met een zeer open vizier naar de sales afdeling. De focus komt meteen te liggen op hetgeen moet gebeuren. Voor succesvol management is een helikopterview nodig. En voor mensen die al jarenlang in een organisatie werken, de directeur incluis, is dat lastig.

Een goede consultant zorgt voor tools, kennis en tips om problemen binnen de organisatie te zien en deze te doorbreken. Daarvoor kan de sales consultant uit een ruime ervaring putten. Je wordt namelijk pas een goede sales consultant als je jarenlang op het vuur hebt gezeten.

Meer leads en een hogere conversie

Een sales consultant is gespecialiseerd in het vinden van verbeterpunten. Een punt dat vaak terugkomt is dat de afdelingen marketing en sales elkaar niet versterken. Voor een optimaal bedrijfsresultaat is dat natuurlijk funest.

De consultant bekijkt dit van een afstandje en gaat een goed verbeterplan opzetten. Als de verbeteringen zijn doorgevoerd, gaat dit zonder enige twijfel voor meer leads zorgen. En ook bij de conversie komt de ruime ervaring van de sales consultant van pas. Samen met de salesmedewerkers kunnen verkoopmethoden en strategieën worden uitgewisseld.

Een open blik

De boel moet soms worden opgefrist. Dat geldt voor iedere afdeling binnen een bedrijf. Een externe komt met een frisse blik binnen en biedt talloze waardevolle inzichten en kansen. Tot deze inzichten komen medewerkers die al jaren op de salesafdeling werken minder snel, omdat ze lastiger met een open blik kunnen kijken.

Een sales consultant bespaart geld

Dit voordeel verdient enige uitleg. Een sales consultant is namelijk niet goedkoop, zeker een ervaren consultant niet. Maar op termijn gaat dit flink wat meer omzet opleveren. Bovendien kost het je minder om een consultant in te huren dan een nieuwe medewerker. Een consultant haal je niet fulltime in huis.

En voor werknemers komen er tal van kosten bij, zoals belastingen, verzekeringen, bonussen en vakantietijd. Die kosten heb je niet met een consultant.

Verkoopexpertise

Het sales resultaat van je bedrijf valt of staat met goed presterende verkopers. Er is op dat gebied altijd ruimte voor verbetering. Consultants hebben een breed perspectief omdat ze jaarlijks voor meerdere bedrijven werken. Daardoor weten ze perfect hoe ze in bepaalde zakelijke situaties moeten reageren.

En omdat ze bij veel bedrijven in de keuken hebben gekeken, kunnen ze je van diverse ideeën, strategieën en tactieken laten profiteren.