Winkelmand

Geen producten in de winkelwagen.

De meeste productintroducties falen. Waarom?

Laatst bijgewerkt: 18-11-2022 17:00:05

Persbericht - Bij product- of dienstintroducties spelen talloze factoren een rol. Het is dus eigenlijk een wonder als een productintroductie lukt. Hoe kun je dat slimmer aanpakken?

Bij product- of dienstintroducties spelen talloze factoren een rol. Bijvoorbeeld timing, introductiestrategie, naamgeving, onderscheidend vermogen, aansluiting bij de doelgroep, gemaakte associaties, kwaliteit, prijs, betrouwbaarheid etc. Het is dus eigenlijk een wonder als een productintroductie lukt. Je kunt ook zeggen: Failure is not the opposite of success. It is part of success. Oftewel: vallen en opstaan. Prima, maar dit is vaak wel een dure route. Hoe kun je dat slimmer aanpakken?

Veranderen is niet fijn

Waar makers vaak denken dat een nieuw product of dienst direct zal aanslaan, omdat het immers beter is, blijkt dit keer op keer niet zo te werken. Mensen houden eigenlijk helemaal niet van verandering. Zeker niet als ze voor dat nieuwe product of die dienst hun gedrag moeten aanpassen. Mensen zijn nu eenmaal geneigd om gedrag te vertonen in lijn met eerdere beslissingen.

Bedrijven die eenmaal de beslissing nemen om een nieuw product of nieuwe dienst te introduceren willen ook consequent zijn. Maar dat betekent in hun geval dat ze niet meer stoppen met geld pompen in het project terwijl het geen kans heeft op succes. Voor meer over dit interessante psychologische fenomeen zie: escalation of commitment / sunk cost fallacy.

Proof of Concept als oplossing

Bij het introduceren van nieuwe producten of diensten is een Proof of Concept (POC) test een manier om gestructureerd en tegen relatief lage kosten uit te zoeken of een concept of idee gaat werken zoals het bedacht is. POC helpt om obstakels en risico’s tijdig te ontdekken. Is er überhaupt wel vraag naar? Zijn er zaken die over het hoofd gezien worden? Voorkom dure missers door te kijken hoe de doelgroep reageert op je nieuwe product of dienst. Online marketingbureau Tasmanic uit Eindhoven biedt Proof of Concept als online test aan.

Betere beslissingen door conceptverificatie

De Proof of Concept test van Tasmanic verzamelt waardevolle data en feedback die normaliter pas na de productintroductie boven water komen. Het stadium van ontwikkeling is hierbij flexibel: een concept of half af product of dienst is ook goed te testen.

Proof of Concept traject

Tasmanic maakt een unieke landingspagina conform de huisstijl van de opdrachtgever. De landingspagina geeft een situatie weer alsof het product of de dienst al bestaat. Via campagnes op social media en Google Ads komt deze landingspagina in beeld bij de gewenste doelgroep(en). Tasmanic meet vervolgens op vele punten hoe de doelgroep reageert.

Meer weten? Bekijk het Proof of Concept product op onze website.