Winkelmand

Geen producten in de winkelwagen.

Zoek de motivatiebehoefte in een sollicitant

Werknemers kennen verschillende motivatiebehoeften. Deze kennis kan helpen bij het samenstellen van een goed geolied team, stelt Podiumauteur Herman Beuker. 

De wet van het evenwicht komt overal in terug. Zoals hoe de natuur zich herstelt van dikwijls door de mens genomen acties. Maar je ziet de wet van het evenwicht ook terug bij de mens en teams in werksituaties. Motivatiebehoeften zijn een onderdeel van die wet. Er zijn drie manieren waarop mensen gemotiveerd worden: 

  • Intern gemotiveerd: deze groep mensen motiveert zichzelf meer door de resultaten die zij halen
  • Extern gemotiveerd: dit deel van de mensen wordt meer gemotiveerd door de sfeer en de erkenning die zij van anderen krijgen
  • Combinatie: het overige deel van de mensen wordt door beide gemotiveerd.

Motivatie onderdeel van sollicitatie

Concreet voorbeeld
Een leidinggevende in Wallstreet werd gevraagd of hij zijn medewerkers ooit gewezen had op de effecten van hun handelen. Zijn reactie: dat had hij meerdere keren gedaan, maar er kwam steeds dezelfde reactie op.

Bovendien zou niemand het werk nog kunnen doen als zij niet vrij waren in het nemen van risico’s. Het was juist het kunnen halen van resultaten, intern gemotiveerd, wat hen motiveerde. Een inperking zou direct invloed hebben op hun motivatie.

Voor de leidinggevende genoeg reden om dit te accepteren. Het is een voorbeeld van het evenwicht wat is verstoord. Iets wat ook in Nederland plaatsvindt. De kennis van wat mensen beweegt is belangrijke kennis voor bijvoorbeeld managers die sollicitatiegesprekken voeren. Want naast kennis, kunde en ervaring (het CV), wordt ook naar de mens achter het CV gekeken. Daarbij is het vooral van belang welke behoefte sterker aanwezig is bij de manager die het eerste gesprek met de sollicitant voert. Een klikverhaal vindt dikwijls plaats wanneer iemand iets van zichzelf bij de ander herkent. 

Stel degene is meer resultaatgericht en dus intern gemotiveerd. Terwijl de sollicitant vooral praat over hoe belangrijk hij een goede sfeer vindt en dat hij graag erkenning wil voor hem als persoon. Kortom, de sollicitant is extern gemotiveerd. De meer intern gemotiveerde manager herkent dat niet van zichzelf. In de volgende sollicitant herkent de manager de reacties en de manier van communiceren wel. Zo zou deze ook reageren. U begrijpt allen welke kandidaat wordt aangenomen. 

Gemixt team van belang

Met dit inzicht kun je zorgen voor een divers gemotiveerd team. Immers, een team met enkel extern gemotiveerde werknemers is niet ideaal. In dat team zal de sfeer boven doel het doel gaan en heerst er een muur van vriendelijkheid waar je niet doorheen komt en waar elk conflict wordt vermeden.

Kortom, evenwicht betekent dat beide motivatiebehoeften, resultaatgericht en sfeergericht, aanwezig zijn en men elkaar aanvult om de gewenste doelen te halen. Niet alleen het doel, maar ook de weg er naar toe is hierbij belangrijk.

Wekelijks de nieuwsbrief van Management & Leiderschap ontvangen?



Door je in te schrijven ga je akkoord met de algemene en privacyvoorwaarden.

Eerdere bijdragen: 

Over de auteur: 
Dit podiumartikel is geschreven door Herman Beuker, trainer, bedenker en ontwikkelaar van Motivatiegids en het Gedachten Analyse Programma. Zijn doel is mensen bewust te maken van hun eigen behoeften en de tegengestelde behoeften leren herkennen.

Over het podium: 
Ook uw visie geven op ontwikkelingen binnen uw vakgebied? Plaats een artikel op MT Podium. Log in op mt.nl/profielen voeg onder 'activiteiten' uw artikel toe. Interessante bijdragen worden meegenomen in de nieuwsbrief en op homegeplaatst. MT Magazine publiceert bovendien periodiek 'Het beste van MT Podium'.