Wie bij een bank, investeerder of informal te rade gaat om geld los te peuteren, moet goed beslagen ten ijs komen. Zij verlangen een doorwrocht stukje werk: een raak businessplan! Dat kort, helder en duidelijk uiteenzet wat je gaat doen, voor wie en vooral: wat dat gaat opleveren.
Algemeen geldt: hoe korter hoe beter. Meer dan 10 pagina’s zou je niet nodig moeten hebben.
Dit moet erin een businessplan:
1. Doelstelling
- Wat is het concept in één zin?
- Wat beoogt het te bereiken?
2. Probleem
- Wie is de klant en waar zit zijn of haar pijn?
- Hoe gaat de klant daar nu mee om?
3. Oplossing
- Welke waardepropositie biedt dit concept de klant (in relatie tot het probleem)?
- Beschrijf cases waarin en hoe het werkt?
4. Waarom nu?
- Beschrijf de historische ontwikkeling van de categorie waar dit concept toe behoort
- Wat zijn de recente trends die deze (nieuwe) oplossing mogelijk maken?
5. Marktomvang
- Beschrijf de klant waar het concept zich op richt
- Beschrijf waar je hem/haar kunt vinden
- Bepaal de omvang van de doelgroep en wat zij nu besteden aan deze categorie
6. Concurrentie
- Maak een lijst van concurrenten
- Beschrijf concurrentieel voordeel van dit concept
7. Product
- Beschrijf het product/dienst (vorm, functionaliteit, eigenschappen)
- Beschrijf het ontwikkeltraject (wat is er voor nodig om het te maken)
8. Business Model
- Waar komt de opbrengst vandaan?
- Wat wordt de prijs?
- Hoe groot is gemiddelde klant, en voor hoe lang (life-time-value)?
- Verkoopaanpak?
- Distributie?
- Klantenlijst en/of pijplijn?
Lees meer: Wat staat er in een business model canvas
9. Team
- Wie gaan het opzetten/ontwikkelen/maken?
- Wie gaan het beheren/onderhouden?
- Wie gaan het verkopen?
- Wie doet relatiebeheer?
- Wie doet projectleiding, is eindverantwoordelijk?
10. Financieel plan
- P&L voor eerste 2 jaar?
- Opbrengsten?
- Directe kosten?
- Indirecte kosten?
- Bijdrage?
Lees meer: Financieel plan voor startende ondernemers
Businessplan voorbeeld downloaden
Wellicht vind je het ook na dit artikel nog lastig om jouw gedachten op papier te zetten in een ondernemingsplan. Kijk in dat geval eens naar een aantal voorbeeldplannen die je gratis kan downloaden.
Op de website van de Rabobank vind je complete voorbeeldplannen voor de branches horeca, detailhandel en dienstverlening (schoonheidsalon). Ook is er een voorbeeldplan voor zzp’ers. Deze voorbeelden kun je gratis downloaden.
Is een businessplan verplicht?
Het schrijven van een businessplan is niet wettelijk verplicht. Je kunt je zonder businessplan gewoon inschrijven bij de Kamer van Koophandel en de belastingdienst verplicht je niets.
Heb je startkapitaal nodig voor je bedrijf? Dan is het belangrijk een plan te schrijven. Zonder businessplan en financieel plan kom je niet in aanmerking voor financiering.
