Tien procent salarisverhoging én een nieuwe functie! Gefeliciteerd, u bent in de val gelopen. Dankzij de bijbehorende nieuwe taakomschrijving moet u voortaan harder werken, en nog steeds tegen een niet-marktconform salaris.
Goed nieuws! Uw chef geeft snel toe en biedt u een beter salaris. Overdonderd door zoveel toegeeflijkheid accepteert u het bod. Dan komt u er achter dat u wel meer salaris heeft gekregen, maar dat dit nog steeds achterblijft bij dat waar u recht op hebt. Of uw chef gaat dieper op het onderwerp in en stelt tevens voor uw functie op te waarderen. Ook nu hapt u toe, blij met de erkenning en uw verbeterde positie. Uw salaris stijgt ook. Maar let wel op dat uw nieuwe salaris recht doet aan die verbeterde functie en niet alsnog achterblijft bij het marktgemiddelde. Ander hebt u wel meer salaris gekregen, maar ook zwaarder werk.
Pas daarom goed op dat u niet alleen aan geld denkt als tijdens salarisonderhandelingen. Zeker als u nieuw bent, moet u ook nog op een paar andere dingen letten. Op de voorgestelde lengte van het dienstverband bijvoorbeeld. Straks merkt u dat u goed verdient, maar slechts een jaarcontract hebt en u veel verantwoordelijkheid hebt gekregen die wellicht niet in verhouding staat tot uw beloning.
Accepteer niet elk aantrekkelijk aanbod, maar vraag bedenktijd. Vooral als het om een aanbod gaat waarvan u de omvang niet direct kunt doorgronden. Bespreek het met een deskundige buiten de organisatie, bijvoorbeeld een adviseur of iemand van uw vakbond. En let goed op dat uw chef uiteindelijk ook tekent.
De adders onder het gras
>Een variabel salaris is vaak een kat in de zak. Het lijkt gunstig, maar het kan tegen u werken. Pensioenopbouw en vakantiedagen zijn gerelateerd aan het vaste deel van uw salaris. Een vast salaris van 75 procent is daarom geen aanrader. Vijf procent is meer dan genoeg. Check ook even of het basissalaris wel marktconform is.
>Pas op voor onhaalbare doelstellingen. Vooral als u prestatieloon accepteert moet u even opletten om welke prestaties het precies gaat. Honderd procent klanttevredenheid is bijvoorbeeld een absurde doelstelling. Nul procent ziekteverzuim ook.
>Krijgt u een concurrentiebeding aan uw broek? Dan wordt het u moeilijk gemaakt een andere werkgever te zoeken, waardoor uw onderhandelingspositie verzwakt.
>Hoe zit het met uw carrièremogelijkheden? Is er wel toekomst in dit bedrijf of zit u aan het einde van uw mogelijkheden?
>Hoed u voor kleine lettertjes. Na ondertekening blijkt dat uw verbeterde aanbieding ook een andere werkplek inhoudt. Of wellicht andere, minder gunstige werktijden.
