Raak niet van de wijs als u een kwartier op de gang moet wachten, hoewel u op tijd bent. Pas op voor vals spel, maar neem geen revanche met oneigenlijke trucs.
Vals spelen tijdens salarisonderhandelingen wordt altijd afgeraden, zeker als u een goede verhouding op prijs stelt. Dat wil echter niet zeggen dat u niet op oneigenlijke trucs getracteerd kunt worden. Trap er niet in en houdt voor ogen dat ze bepaald geen teken van kracht zijn.
Manipulatie is zo mogelijk nog erger dan vuile trucs. Het valt minder op. Wees alert, anders loopt u in de val. Wat zijn de tekenen? Uw chef is wel héél vriendelijk. Klap op de schouder, uitbundige lofuitingen, familiair gedrag. Uw chef paait u om u in slaap sussen. Wees juist dan wakker, anders wordt u te grazen genomen.
De meest voorkomende trucs
>Uw chef zit op een hoge stoel, u op een lage. Zo moet u tegen uw baas opkijken en hij kijkt letterlijk op u neer.
>Uw chef drinkt genietend koffie, u krijgt niets.
>Uw baas laat u doodleuk een kwartier op de gang wachten, hoewel u op tijd bent.
>Uw chef kijkt niet op als u binnenkomt, maar blijft verdiept in zijn papieren. U bent van ondergeschikt belang, is de onuitgesproken boodschap.
>Uw baas kijkt tijdens de onderhandelingen voortdurend op zijn horloge. Opschieten, zegt hij zonder woorden, uw tijd is bijna om. Onzin, want het is net zo goed úw gesprek. >Voortdurend gaat de telefoon en uw chef neemt op. Laat u vooral niet uit uw concentratie brengen.
>Uw chef snijdt niet ter zake doende onderwerpen aan. Hij wil de aandacht afleiden. Help hem herinneren aan het gespreksonderwerp.
>Halverwege komt er iemand binnenlopen die ook aanschuift om zich in het gesprek te mengen. Eis dat deze persoon weer vertrekt.
>Uw chef gaat dreigen. Vraag hem ondubbelzinnig naar zijn intenties. Wat wil hij eigenlijk?
>Uw chef speelt met informatie die u niet kent maar die blijkbaar van belang is. Vraag om een toelichting en desnoods om een pauze om de nieuwe informatie te bestuderen.
>Uw chef wordt beledigend. Dat hoeft u niet te pikken en daar mag u boos over worden. Maar houdt uw emoties in bedwang en laat u vooral niet uit uw evenwicht brengen.
