Onderhandelen over salaris klinkt spannend: met het mes op tafel duizenden euro’s voor de poorten van de hel wegslepen. Helaas, het gaat vaker over tientjes dan over meiers.
Negen van de tien salarisonderhandelingen zijn niet meer dan een formaliteit. Leg dan ook geen mes op tafel. De meeste onderhandelingen gaan over details, puntjes op de i en nuanceverschillen. Ook belangrijk natuurlijk, maar er hoeft geen bloed te vloeien.
Ook veel tientjes maken een meier, dus uw inzet blijft belangrijk. Bovendien wijst onderzoek uit dat zelf onderhandelen over uw salaris uiteindelijk meer oplevert dan het loon laten vaststellen via cao-onderhandelingen. Initiatief van uw kant levert al snel iets extra's op.
De onderhandelingssituatie kan sterk verschillen. Het kan gaan om een nieuwe arbeidsovereenkomst, waarbij het hele salarispakket moet worden uitonderhandeld. Dan staat nog niets vast en kan alles worden besproken. De onderhandelingsruimte is een stuk kleiner als u onder een cao valt of over contractverlenging moet onderhandelen. Maar om welk type onderhandeling het ook gaat, welk belang u ook vertegenwoordigt: er zijn enkele factoren die salarisonderhandelingen onder alle omstandigheden beïnvloeden en waarmee u heel goed rekening moet houden.
Altijd rekening houden met…
> Voorbereiding > Weet waar u het over hebt, wat u wilt hebben en wat u kunt bieden
> Strategie > Bedenk vooraf hoe u de onderhandeling wilt laten verlopen
> Presentatie > De manier waarop u uw opponent behandelt, lokt reacties uit
> Setting > Bereid u voor op de omgeving. Zit u straks in een fauteuil of op een krukje?
