Niet tevreden over uw inkomen? Hebben collega’s op de afdeling en bij andere bedrijven een dikker loonzakje? Dan ontkomt u er niet aan de confrontatie aan te gaan.
Uw chef zit waarschijnlijk niet te wachten op salarisonderhandelingen, maar hij weet dat ze tot zijn dagelijkse takenpakket behoren. Heb dan ook geen medelijden en aarzel niet: gewoon doen. Het aardige van salarisonderhandelingen is dat ze altijd iets opleveren.
Vroeger maakte de goed geschoolde werknemer tijdens zijn loopbaan slechts enkele keren een echte salarisonderhandeling mee: bij de sollicitatie en soms bij een promotie. En veel viel er niet te onderhandelen. Arbeidsvoorwaarden stonden zo vast als een huis, in cement gegoten in cao’s en arbeidsreglementen.
Tegenwoordig hoef je zelfs geen manager te zijn om elk jaar aan de onderhandelingstafel te zitten. Daar zijn een paar redenen voor. Cao’s laten veel meer onderhandelingsruimte voor werkgevers en werknemers. Daarnaast valt er over steeds meer verschillende soorten arbeidsvoorwaarden te onderhandelen. Niet alleen het loon staat ter discussie, ook de secundaire arbeidsvoorwaarden zoals de auto van de zaak of het flexpensioen. Zelfs bedrijfsopleidingen en loopbanen zijn tegenwoordig onderhandelbaar.
Wat het nog ingewikkelder maakt, is het snel terrein winnende variabele loon. Een deel van het salaris deint mee met de prestaties van het bedrijf, uw team of uw persoonlijke prestaties. Niet alleen de bonus ligt op de onderhandelingstafel, ook de voorwaarden waaronder die bonus wordt gegeven. Wat moeten uw prestaties zijn en hoe worden die verrekend met uw salaris? Dit is al een reden voor periodieke salarisonderhandelingen, maar daar komt nog eens bij dat u voortdurend van functie verandert. Doorstromen, is het parool. En bij elke nieuwe functie horen nieuwe arbeidsvoorwaarden, die u natuurlijk eerst moet bespreken.
Waar u dat varkentje vroeger kon laten wassen door vakbond of ondernemingsraad, moet u nu zelf met de billen bloot. U moet persoonlijk duidelijk maken wat uw voorwaarden zijn. Anders maken anderen uit wat u waard bent. Eng? Welnee, iedereen kan het. U dus ook.
Wat is het ideale moment om te onderhandelen
> U wordt aangenomen door een nieuwe werkgever
> Uw werkgever biedt u een nieuwe functie aan
> U krijgt er taken bij
> Uw functioneren komt ter sprake
> U levert topprestaties, maar er staat onvoldoende tegenover
> U merkt dat andere werkgevers beter betalen
> Uw collega's op de zaak verdienen meer dan u
