Derek Roos gaat als een speer met Mendix, de aanbieder van een platform voor softwareontwikkeling uit Rotterdam. De omzet uit licenties is vorig jaar vervijfvoudigd.
Derek Roos en de zijnen hebben het vliegwiel van hun in 2005 gestarte bedrijf aardig op gang gekregen. Ze maken over 2011 een groei van licenties-inkomsten van 400 procent bekend. Dat geeft weinig gevoel over hoe hard Mendix werkelijk gaat: het zou kunnen dat Roos in 2011 vijf licenties heeft verkocht en het jaar ervoor één. "Neem maar van mij aan dat dat niet het geval is," reageert Roos. "Ik kan alleen kwijt dat we cashflowpositief draaien, en dat met honderd man personeel, 110 inmiddels."
Groei via partners
Zelfs een voorzichtige schatting gaat dus al snel richting een omzet van tien miljoen. De groei is volgens Roos voor een belangrijk deel toe te schrijven aan de nieuwe focus van zijn bedrijf op verkoop via partners. De internationale expansie heeft daarnaast ook meer vaart gekregen. In de VS heeft Mendix zijn kantoor in Boston aardig opgetuigd, ook met lokale zwaargewichten. Roos is zelf oko naar de states vertrokken. "We hebben ons commerciële hoofdkantoor min of meer naar Amerika verplaatst, de ontwikkeling en het officiële hoofdkantoor blijft in Nederland." De groei is niet in de laatste plaats geholpen door de 9,2 miljoen euro die Mendix vorig jaar heeft opgehaald bij de investeerders Prime Ventures en Henq. Geld dat in de ontwikkeling van nieuwe software, marketing en tientallen nieuwe werknemers gaat. "Dat klinkt misschien gek, maar hoe sneller je groeit, hoe meer geld je daarvoor nodig hebt."
Platform
Het aanbod van het Rotterdamse bedrijf: een platform waarmee klanten sneller en makkelijker nieuwe applicaties kunnen ontwikkelen bovenop hun bestaande systemen en databases. Zonder dat het oude spul eruit moet, en terwijl het onderhoud daaraan gewoon kan doorgaan, kunnen bedrijven toch aan de slag met nieuwe state of the art toepassingen. Dat lijkt goed te passen bij de it-trend waarin niet langer de it-managers voorschrijven wat gebruikers mogen doen, maar vanuit de operatie wordt aangegeven aan welke functionaliteit behoefte is.
Cool vendor
Roos (32), toen nog bedrijfskundestudent aan de Erasmus, richtte Mendix in 2005 op samen met de broers Derckjan (28) en Roald (30) Kruit, techneuten van TU Delft. Mendix speelde zichzelf de afgelopen jaren al in the picture als Sprout Challenger en Rising Star in de Deloitte Technology Fast50. Het staat inmiddels bij analistenbureau Gartner te boek als 'cool vendor' onder de aanbieders van gereedschap voor applicatieontwikkeling.
Internationaal
Roos denkt ook dit jaar internationaal flink door te kunnen groeien. In zijn internationale klantenportefeuille zitten al TNT, Achmea, Kwik-Fit, Bouwfonds, Dun & Bradstreet, General Electric, Sanoma en Marlies Dekkers. Mendix heeft ruim negentig werknemers verdeeld over kantoren in Rotterdam. Boston, Kaapstad en het Britse Buckinghamshire, met het onlangs aangetrokken kapitaal wordt dat netwerk steviger opgetuigd. "Dit jaar zal onze Europese omzet nog groter zijn dan de Amerikaanse, maar volgend jaar verwacht ik het omslagpunt."
