Dit is deel 3 van een wekelijkse serie op de donderdag over overnames en exits. Lees ook deel 1 en 2
Bas van der Veldt neemt aan het einde van de dinsdagmiddag opgetogen de telefoon op. Normaal hapt de ceo van het 300 medewerkers tellende AFAS niet direct toe als hij een interviewaanvraag ontvangt van de directrice van de marketing- en communicatieafdeling, maar deze dag geeft Truus Koppelaar meteen zijn 06-nummer door. Georkestreerd meldde het software- en familiebedrijf een aantal uren eerder via een videoboodschap, een volledig nieuwe bedrijfspagina, een persbericht en een aantal tweets dat het een belang van 51 procent in Yunoo heeft gekocht. In dat PR-geweld prijkt overal AFAS Personal, de nieuwe naam van de dienst, die ‘s avonds bovendien bij een tv-uitzending van ‘Uitstel van executie’ een programmapunt vormt. “We hebben vandaag al meer dan 1000 nieuwe aanmeldingen en 20.000 unieke bezoekers”, zegt de zoon van de oprichter. “Op Twitter zijn we trending topic. Moet je nagaan hoe die aantallen oplopen als mensen vanavond thuiskomen.”
De publiciteit rondom zijn nieuwe aanwinst, aangezwengeld door een flink aantal nieuwsberichten bij online media, is precies het resultaat dat AFAS wil behalen met de aankoop van Yunoo. Van der Veldt: “Ons doel is niet om met Yunoo een hogere omzet te realiseren. Dat dit erg moeilijk is, blijkt wel uit het verleden. Wij gaan de dienst niet achter een betaalmuur stoppen, maar gebruiken het slechts voor het genereren van AFAS’ naamsbekendheid onder de consument”, zegt de ontwikkelaar en aanbieder van zakelijke applicaties.
Bij de due diligence richtte AFAS zich dan ook niet op het cashflowperspectief, maar de intensiteit waarmee gebruikers het online platform benutten. “Gebruikers bleken bij een bezoek veertien minuten te blijven hangen, een geweldig gemiddelde. Op termijn zien we in AFAS Personal de integratie van 1,3 miljoen loonstroken die elke maand met de Payroll-software van AFAS worden gegenereerd en de 800.000 IB- en Vpb-aangiften die met onze fiscale software worden gedaan. Mensen kunnen straks binnen een persoonlijke financiële werkomgeving hun aangifte doen, in plaats van dat ze dat lokaal moeten opslaan. Niet alleen de werkgever, maar ook de werknemer maakt kennis met AFAS.”
Oude liefde
Anderhalf jaar geleden had Van der Veldt al interesse in Yunoo. ‘Ik ben een van de eerste gebruikers en heb de dienst altijd leuk gevonden. Bovendien droomde ik om ooit zelf met AFAS een consumentenproduct op de markt te brengen. Ik had daarover goed contact met Patrick van der Tuin (tot voor kort directeur van Yunoo, zie ook de kadertekst), maar het kwam niet tot samenwerking omdat Sanoma om de hoek kwam kijken.” De Nederlandse tak van de Finse mediareus stak begin 2010, zoals ook op de balans van het bedrijf terug te vinden is, ruim één miljoen euro in de startup die in 2007 opgericht is door vier alumni van de Universiteit Utrecht en sinds 2009 in samenwerking met een business angel gerund werd. Het was een periode waarin het bedrijf veel prijzen ontving en nadrukkelijk als young gun te boek stond. “We wilden per se niet een meerderheidsbelang weggeven, want we willen nog de komende jaren keihard werken om Yunoo op het hoogste niveau te krijgen”, zei Yunoo-medeoprichter Kevin Voges maanden later in een interview en voegde daar ambitieus aan toe dat het samen met Sanoma ging ‘wortels schieten in het buitenland’ om ‘het nummer 1 personal finance platform te worden van Europa’.
Lees ook een persoonlijke terugblik van Kevin Voges op de blog van AFAS Personal
Ook al steeg het aantal gebruikers naar een mooi aantal van 200.000, met de kapitaalinjectie van Sanoma werd echter niet snel genoeg vooruitgang geboekt om van Yunoo een interessante cashcow te maken. Het eigen vermogen stond bij de vorige jaarwisseling driekwart miljoen euro in de min en uit de in de jaarrekening vermelde omzetbelasting blijkt dat de startup in 2010 rond de18.000 euro om had gezet, nadat het in november betaaldiensten had geïntroduceerd. Inmiddels was er vergelijkbare concurrentie in het buitenland en in Nederland in de vorm van TIM en Cashflow.nl ontstaan. Yunoo had dit jaar naast cashflow meer kapitaal nodig, maar toen het bedrijf voorlegde om meer de zakelijke markt op te zoeken, kwamen Sanoma en de startup er in een nieuwe ophaalronde samen niet meer uit en wees het naar eigen zeggen zelfs een voorstel van het Finse bedrijf af. “Er was bij Yunoo een groot negatief eigen vermogen en er moest weer geld bij”, beaamt Van der Veldt. “Ondanks het waanzinnige product dat ze hebben, maakte Yunoo het voor een investeerder toch moeilijk.”
Spekkoper
Kwaliteitsproduct
AFAS heeft zeker geen hels karwei aan het verbeteren van Yunoo AFAS Personal. Al sinds 2009 staat buiten kijf dat de applicatie innovatief, nuttig en technisch geavanceerd is, met twee keer daarvoor de waardering als winnaar van de pubieksprijzen bij The Next Web en de Innovation Awards. Met de dikke één miljoen euro van Sanoma ontwikkelde het bedrijf zich bovendien ook door tot de winnaar van de Website van het Jaar 2010.
De bedrijfsresultaten van Yunoo leiden er toe dat een geïnteresseerde koper zich dominant kan opstellen. “Of wij een goede deal hebben kunnen sluiten? Ja, dat klopt”, reageert de AFAS-ceo, die geen bedrag wil noemen, maar wel wil aangeven dat Yunoo deze zomer als eerste een prijs op tafel legde. “Yunoo nam het voortouw en dat was ook wel logisch. De oprichters hadden al meerdere investeringsrondes achter de rug gehad en hadden dus hun ideeën over de waardering van hun bedrijf. Onze inschatting was: ‘dat zien wij toch wel even anders.’ Op zo’n moment heb je even te maken met een emotionele en persoonlijke situatie, met ondernemers die vanuit hun opleiding veel energie gestoken hebben in deze business en uiteindelijk nauwelijks inkomsten maar alleen investeringsrondes ervoor terug hebben gekregen.”
De buitenlandambities, uitgesproken voor 2011, zijn onder AFAS op een hele lange baan geschoven. “Die hebben wij zeker nu nog niet. Eerst moet de dienst groot genoeg worden in Nederland”, herhaalt Van der Veldt exact hetzelfde antwoord als wat Yunoo begin 2010 gaf toen Sanoma een belang opkocht. “Maar wij kiezen dus ook voor een heel ander businessmodel”, reageert de ondernemerszoon. “Natuurlijk kijken we of we quitte kunnen spelen, maar AFAS Personal blijft gratis en mag zelfs geld blijven kosten. Daarom hebben we voorlopig ook een aantal whitelabel partnerships en overeenkomsten met buitenlandse partners stopgezet.”
Mogelijk kan de boodschap van AFAS (‘AFAS Personal blijft gratis’) er toe leiden dat de dienst niet alleen deze week maar ook de volgende maanden exponentieel groeit. En wie weet valt er dan toch wel uiteindelijk meer te verdienen dan Van der Veldt nu wil toegeven of durft te dromen. “De plusversie van AFAS Personal kan in de toekomst mogelijk meer omzet opleveren, maar leidt niet tot een groot winstbedrag”, zegt hij. Maar de banken, die onder de vlag van Yunoo niet automatische toegang tot hun data wilden verlenen, zijn volgens AFAS nu wel bereid tot onderhandelen over synchronisatie met de dienst. Verder borrelt er van alles. “14 oktober presenteren we een nieuwe partner. Deze maand komt een iPhone-app uit. Ook zijn we in gesprek met verzekeraars, leasemaatschappijen en waterbedrijven om AFAS Personal snel te implementeren”, aldus Van der Veldt, die eraan refereert dat hij AZ, het AFAS circustheater, de Tennis Classics en tv-programma Business Class kan inzetten om Yunoo AFAS Personal wereldkundig te maken.
‘Ik was er snel met Bas uit’AFAS is nu voor 51 procent eigenaar van AFAS Personal. Het softwarebedrijf houdt drie oprichters aan boord van het team, en Van der Veldt neemt de leiding over van directeur en business angel Patrick van der Tuin, die in tegenstelling tot een verklaring van Voges aangeeft dat nog vlak vóór de overname het belang van 25 procent van Sanoma door Yunoo zelf is uitgekocht. Van der Tuin blijft als grootaandeelhouder betrokken bij het bedrijf. Hij is tevreden met de deal. “Prachtig dat Yunoo deel kan gaan uitmaken van zo’n enorm winstgevend bedrijf. Ik was er snel met Bas uit.” ‘Een mooi en heel bijzonder avontuur’, benoemt de ondernemer de ervaring met Yunoo. “Ik had niet eerder met een bedrijf gewerkt dat net in de schoolbanken was ontstaan. Het team maakte hoge pieken mee, en ontbeerde aan de andere kant ook wel eens wat ervaring.” De aanstaande maanden gebruikt de ondernemer om zich te beraden op een nieuwe uitdaging als investeerder en participator. “Ik richt mij nu naast de rest van mijn belangen op twee zaken: participaties binnen het MKB en consultancy, die ik gecombineerd ga aanbieden, al dan niet samen met netwerkpartners die ik om me heen heb verzameld. Wel participeer ik niet meer in een startup, maar alleen nog in wat meer volwassen bedrijven die groeifinanciering nodig hebben.” |
