Alles is handel
‘Kijk beste man, in deze koffer zit één miljoen gulden en die kan over tien minuten van u zijn’
Zo’n twaalf jaar geleden werd ik in Londen rondgeleid door een grote oude veilinghal waar een zakenrelatie mij z’n nieuwe Ferrari wilde laten zien. Maar mijn interesse ging veel meer uit naar de onvoorstelbare hoeveelheid dozen die opgestapeld waren tot aan het plafond. Wat zat daarin? Elke doos bevatte 10 kleinere dozen waarin muizen verpakt zaten. Computermuizen, wel te verstaan. De eigenaar van die dozen, ook de eigenaar van de Ferrari, vertelde me dat die muizen waardeloos waren, omdat elke pc geleverd werd met een muis en de nieuwe Windows-software. Waardeloos dus, maar keurig verpakt en gloednieuw. Wat de man over het hoofd zag is dat er een enorme inhaalvraag ontstond naar muizen voor mensen die wel een pc, maar geen muis hadden. Voor 2 gulden per muis kocht ik zijn totale voorraad op en verkocht die voor gemiddeld 20 gulden door in Nederland.
In de handel wordt de eerste winst al gemaakt bij de inkoop. Alles wat je daar weggeeft moet je bij de verkoop nog maar zien goed te maken. Daarbij speelt het voorhanden hebben van cash geld een belangrijk rol, cash is king. De persoon met het geld heeft de macht. Ooit ging ik met een opkoper op stap om in de Amsterdamse haven een partij exclusieve computers te kopen van een gerenommeerd merk. We kwamen een loods binnen waar de verkopende partij keurig een inventarislijst overhandigde aan de koper met daarbij de waarde van de voorraad. Ik meen me te herinneren dat de waarde ongeveer 10 miljoen gulden was. Zonder blikken of blozen bood mijn metgezel het fenomenale bedrag van 1 miljoen gulden. Waarop de verkopende partij in lachen uitbarstte.
De opkoper leek die reactie niet te deren, want zonder verder iets te zeggen, opende hij een koffertje dat hij bij zich had en zette dat op tafel. “Kijk beste man, in deze koffer zit één miljoen gulden en die kan over tien minuten van u zijn. Wij gaan nu even een kop koffie drinken en als ik straks terugkom gaat de koffer weer dicht. Of hij is van u en de voorraad van mij.” De verbijsterde verkoper samen met het geld achterlatend beende hij met mij op de koffie af. “Nee heb je en ja kun je krijgen”, knipoogde hij. Aangezien de verkopende partij in liquiditeitsproblemen zat, is de afloop wel te raden. De partij computers met een boekhoudwaarde van 10 miljoen gulden veranderde voor 1 miljoen van eigenaar. En daarmee was de eerste winst al binnen.
Handel is de eenvoudigste manier om geld te verdienen. Consultancy, uren verkopen, is altijd gebonden aan een maximum. Er zitten maar 24 uur in een dag. Maar handel is vaak eindeloos te multipliceren. Als je goed oplet, zie je op talloze plaatsen prijsverschillen die kunnen leiden tot winstgevend handel. Of het nou in auto’s is, computermuizen of in schilderijen. Alles dat beweegt, kan geld opleveren. Je moet het alleen wel zien.
