Dat legt hij uit tijdens een bijeenkomst aan de Stanford University. “De beste deal die Bill Gates ooit maakte was die met Hotmail. Door Hotmail te kopen had Microsoft ineens een gigantisch marketingkanaal tot zijn beschikking, dat slechts een fractie van het marketingbudget heeft gekost”, zegt Draper, die mede aan de voet van het Hotmail-succes staat.
“Je kunt een enorme onderneming opzetten die helemaal geen winst maakt”, vult hij aan, “zolang je maar een partner hebt die gebruik kan maken van jouw onderneming en daarvoor wil betalen.” De geringe bereidheid van Facebook en Twitter om over een overname door wie dan ook te praten is volgens Draper echter óók geen probleem: “Zij kunnen deals maken met al die kleine ondernemingen die wél weten hoe ze geld met Twitter en Facebook kunnen verdienen.”
Crisis
Over de crisis maken beide investeerders zich nauwelijks druk. “Ondernemers lossen problemen op”, zegt Michael Moe. “Nu zijn er een heleboel problemen om op te lossen. Wat dat betreft is dit de spannendste periode uit mijn leven, het is tijd om iets speciaals te doen.”
Draper sluit zich hierbij aan: “Maar besteed je tijd niet aan kleine problemen. Pak de grote problemen van deze tijd aan. Start een nieuw soort bank bijvoorbeeld.”
Volgens Draper kan een dalende omzet een zegen zijn. Het kan bedrijven dwingen hun businessmodel radicaal te veranderen. Moe wijst op een drempel die die verandering vaak tegenhoudt: “Het is het klassieke innovatiedilemma: ook al weet je wat er moet gebeuren, het is moeilijk om de oude cash-cows buiten de deur te zetten.”
Heeft u een uurtje? Hieronder vindt u de volledige paneldiscussie (podcast).
