En als je dan aan het eind vraagt: “Wat wilt u van mij?” is het antwoord;
“Nou ehhh……(lange stilte) kunt u niet aangeven of wat u voor màj kunt doen?”. Ze
hebben geen idee wat ze me willen vragen. Het andere type ziet er vaak een stuk
beter uit. Strak in het pak, gulle lach. Ze willen gelijk een afspraak met je
maken; “Om te bezien of we wat voor elkaar kunnen betekenen.” Aan de
openingszin weet je al waar het over gaat. Als je daar op ingaat, zit je voor
minstens twee uur aan ze vast. Ze vragen zich helemaal niet af wat we voor
elkaar’ kunnen betekenen. Ze weten namelijk precies wat ze van mij willen, maar
hebben nog geen sjoege dat ik misschien ook iets van hen wil.
Ondernemers kunnen niet netwerkenHet is frappant hoe weinig ondernemers’ doorhebben hoe netwerken werkt. Zelf
ben ik redelijk makkelijk benaderbaar. Ik kom veel op bijeenkomsten en ben
dagelijks online te vinden op het forum. Naast mijn
dagelijkse werkzaamheden, sta ik per dag zo’n drie tot vijf ondernemers te woord
in een poging hen met tips en verwijzingen een stapje verder te helpen. Ondanks
mijn hulpvaardigheid’ presteert de helft van de mensen het om mij binnen de
kortste keren over de zeik te helpen. Ik voel mij dan genoodzaakt ze het bos in
te sturen voordat ze de rest van mijn netwerk à³à³k over de zeik helpen.Ik ben niet uniek
Wat doen ze dan verkeerd? Meestal gaat het mensen die erg met zichzelf bezig
zijn en moeite hebben zich te verplaatsen in een ander (slechte
ondernemerskwaliteit overigens). Vervolgens maken ze geen goed gebruik van mijn
schaarse tijd.
Het gesprek c.q. de zaak is niet goed voorbereid. De betrokkenen kunnen niet
aannemelijk maken dat ze alles gedaan hebben om hun problemen zelf op te lossen.
Het gesprek mondt niet uit in een concrete vraag of de betrokkene doet
niks met mijn suggesties. Iedereen die efficiënt met mijn tijd omgaat mag mij
bellen. Daarin ben ik niet uniek.De meeste ervaren ondernemers en investeerders zijn net zo makkelijk
benaderbaar en hoeven ook niet echt iets terug als je zorgvuldig met hun tijd
omgaat en iets doet met de suggesties. Dus — geachte netwerkers! — leef je
in en bereid je voor. Wees beleefd en concreet, dan gaat er een wereld voor je
open.
Nils de Witte (Nebib)
