Egbert Hennen (45)
Vrijehuizenmarkt.nl
opgericht in 2000
Franchisenemers meer dan 100
Omzet 25 miljoen
Eigen inkomen ‘Zeg ik niet. Alles wat ik zeg wordt tegen me gebruikt, Vadertje Staat leest ook mee!’
Of hij nu een nieuw bedrijf of een boek in de markt zet, entrepreneur Egbert Hennen (45) heeft altijd wel een opmerkelijke quote paraat: “Fake it till you make it” of “Alles wat je kunt kopen is niet duur”. Hij is onmiskenbaar enthousiast over zijn bedrijven, zijn geld en zijn tips voor andere ondernemers.
“Zet jezelf op numero één.” Luid en overtuigend steekt Egbert Hennen van wal. “Het is het grootste falen van startende ondernemers: dat ze zichzelf niet belónen. Want je drijfveer is die auto, dat jacht of dat huis. Daarom start je toch voor jezelf?” De ondernemer die zichzelf direct op de payroll zet, weet waar hij het voor doet en is gemotiveerder om wat van zijn bedrijf te maken, weet de oprichter van vrijehuizenmarkt.nl.
Hennen ziet het vaak gebeuren: dat starters zichzelf niets betalen. Hij kan het zich niet voorstellen. Met zeurderige stem doet hij ze na, de ondernemers die zoveel mogelijk geld in hun bedrijf laten zitten: “Ik doe deze maand wel 500 euro voor mezelf.” Onzin, vindt Hennen: “Weet je wat ik zeg? Neem lekker een baan! Dan verdien je beter.”
Succes moet te zien zijn aan je levensstijl, vindt de opvallende zakenman, en dat streeft hij na. “Ga je naar een afspraak met een Seikootje of een gouden horloge? Arriveer je in een Opel Kadet of in een Mercedes? Mensen vinden mijn manier van denken misschien materialistisch, maar of je nu een villa voor jezelf wilt of een Afrikaans weeshuis ondersteunt: er is altijd geld voor nodig.”
Toen hij in 1994 Frisse Lucht BV startte, een bedrijf voor airconditioning en luchtreiniging, was zijn doel allereerst financiële onafhankelijkheid. Maar eigenlijk wilde Hennen toen al meer dan dat: “Miljonair worden.” Daarin is hij inmiddels geslaagd en Hennen heeft nu dan ook andere doelen: “Ik heb een Grand Banks 46, maar ik wil een Grand Banks 72, een jacht van 3 miljoen. Zo’n jacht steekt twee meter diep dus dat moet in de Middellandse Zee liggen. Het heeft nu, met twee kleine kinderen, geen zin er om één te bezitten. Maar als m’n kinderen groot zijn, heb ik zo’n ding.”
Een werkgever die het ondernemerschap vol enthousiasme predikt, moet niet raar opkijken als hij zijn medewerkers aansteekt. Hennen zag geregeld mensen vanuit Frisse Lucht bv voor zichzelf beginnen.
Mooi, vindt Hennen. Want hij is niet alleen enthousiast ondernemer (hij schreef er zelfs het boek ‘Start voor jezelf’ over); hij is ook allergisch voor afhankelijkheid. De zakenman verkocht zijn bedrijf in 2000 en startte een jaar later vrijehuizenmarkt.nl: een onderneming die werkt met franchisemakelaars. “Dát was mijn doel na de verkoop van Frisse Lucht bv: nóóit meer met personeel werken!” Hennen werd er niet goed van, jongens van twintig jaar oud aan zijn bureau. Zeurderig: “Is dat conform de CAO? Hoe zit het met mijn pensioen? Veertig jaar lang zekerheid. Bah. Dat moet je niet willen.”
Wat je volgens Hennen ook niet moet willen: je makelaarsopleiding afmaken. “Ik krijg ze dagelijks aan de telefoon: jongens die willen franchisen, maar eerst hun diploma willen hebben. Dat moet je niet doehoen!” Immers: de titel makelaar is sinds 2001 vrij: dat maakte vrijehuizenmarkt.nl mogelijk.
Privé past Hennen zijn wensen aan aan zijn eigen succes, maar ook zakelijk verandert zijn verlanglijstje. Half mei publiceerde Spacemakers, een website met nieuws voor vastgoedspecialisten, de top twintig van huizensites in Nederland. Vrijehuizenmarkt.nl stond op nummer 15. “Mijn doel is om volgend jaar in de top drie te staan. En dat gaat lukken, want persoonlijke acquisitie is onze kracht en daarmee gaan we het halen.”
Hennens mensen moeten gáán en dóen. “Start voor je zelf en geef nooit, nóóit op!” Het loont, weet hij: sommige van zijn franchisers gaan vier keer per jaar op vakantie, hebben een tweede huis, verdienen vijf ton. “Ik heb er lol in als mensen een goede boterham verdienen. Iedereen waar ik geld aan verdien, wordt mijn vriend. Dat is toch leuk: dat je aan elkaar verdient?” Want daardoor kunnen zijn vrienden de auto kopen waar ze al lang van droomden en ruilde ook Hennen zijn BMW M6 in voor een Mercedes CL500 coupé, “zo’n hele grote”.
Er kan geen misverstand over bestaan dat Egbert Hennen zijn geld graag laat rollen. Lachend: “De beste aandelen zijn aandelen in jezelf! Ik besteed mijn geld niet aan aandelen en rendementsgelul. Je weet nooit wat die mafkees in het hoofdkantoor van een investeerder met je geld doet. Je gaat toch ook niet met je Rolls Royce naar Wall Street om je geld te geven aan de man die met de trein komt?”
En ja: elke goede ondernemer verliest wel eens een smak geld. “Even slikken en weer doorgaan”, raadt Hennen aan. “Geld maakt niet gelukkig? Dat zeggen mensen die zelf geen geld hebben.”
Lees hier het Sprout inkomensonderzoek (pdf)
