300.000 exemplaren gingen er van Mastering the Rockefeller Habits over de toonbank. Nog eens 40.000 bedrijven gebruiken de tools uit het boek, mede door de inzet van partners die de kennis uit het boek in een groot aantal landen verspreiden, zoals in Nederland Spark Entrepreneurs Education.
‘We hebben een hoop geleerd over wat wel en niet werkt bij het opschalen van een ondernemeing’, zegt ‘growth guy’ Harnish. In zijn nieuwe boek ‘Scaling up’ wordt alle vergaarde kennis op een rij gezet en de technieken uit het eerste boek geüpdate.
Het gaat dan om vragen als: hoe kun je groter dromen en toch iedereen meekrijgen? En: hoe verdubbel je je cashflow in 12 maanden zonder extra financiering?. ‘Ook wilden we de succesverhalen delen van bedrijven die met onze tools hun branche zijn gaan domineren.’
Tien keer zoveel
Een belangrijke les uit Scaling up: als je je bedrijf met een factor 10 wilt vergroten, dan moeten je medewerkers bij wijze van spreken ook tien keer zoveel kunnen doen. Om dit wat te vereenvoudigen geeft Harnish een selectie van de slimste zakenboeken die hen daarbij kunnen helpen, zodat zij jouw bedrijf kunnen blijven helpen bij het ‘voorbijleren’ van de concurrentie’.
De bovenste bestuurslaag van een bedrijf heeft een ‘high performance’ middenmanagement nodig om zich te kunnen blijven focussen op activiteiten die bijdragen aan het opschalen van het bedrijf. ‘Een gebrek aan focus en aandacht voor marketing, zowel bij het aantrekken van nieuwe klanten als talent, beperkt een organisatie’, aldus Harnish.
Uiteindelijk komt succesvol opschalen neer op het verkrijgen en houden van een topteam, een ‘killer business model’, dag-in-dag-uit ongenadig uitvoeren en ervoor zorgen dat je niet zonder cash komt te zitten. ‘Onze tools helpen leiders simpelweg om de leercurve sneller te doorlopen.’
Verne Harnish geeft 7 oktober de Nationale Groeimasterclass, waar Sprout mediapartner van is.
