Computer Associates als klant binnenhalen, dat stond afgelopen jaar in de agenda van Jan Schilt. En na een lange periode van loven en bieden is dat gelukt. Schilt en partner Paul Wilkinson maken spellen waarmee IT- en managementafdelingen beter leren functioneren. Daarvoor gebruiken ze metaforen als de piramide van Cheops en de Apollo 13. Computer Associates is belangrijk voor het kleine bedrijf, omdat het bedrijf – meer dan honderdduizend werknemers – de spellen inzet voor de eigen organisatie én voor haar klanten. Vervolgens betaalt het Gamingworks per licentie. Inmiddels komt de relatie in een tweede fase. “CA begint echt de waarde van de spellen in te zien, en ze willen het een strategische plek geven binnen de organisatie. Daarom gaan we nadenken over een nieuwe contractvorm. Nu betalen ze per licentie, maar graag willen ze dat afkopen voor bijvoorbeeld een jaar. Voor ons niet ongunstig: als CA het spel structureel gebruikt, zullen ze het niet zomaar schrappen. En de facturering wordt een stuk eenvoudiger.”
www.gamingworks.nl
Winkelmand
Gaming Works
Opgericht: 2003 Omzet: 600.000Werknemers: 2 Daagt uit: HP, BMC
Geschreven door:
