Professionele investeerders en bankmensen doen er vaak nogal lacherig over
maar deze FF&F zijn verreweg de grootste bron voor risicodragend vermogen
voor starters. Het is alleen geen markt. Je hebt dit soort relaties, of je hebt
ze niet. En je moet daarnaast erg oppassen dat je ze eerst wél hebt en later
niet. Want als financieringen binnen de relatiesfeer niet tot de gewenste
resultaten leiden, kan de relatie langdurig verstoord blijven. Ondanks
het sociale afbreukrisico ben ik van mening dat financiering door FF&F de
moeite van het proberen waard is. In de allereerste fase van de ontwikkeling van
een bedrijf is het lastig om bij bank of investeerder voldoende vertrouwen op te
bouwen om een investering te krijgen. Bij vrienden of bekenden is dat
basisvertrouwen er al. De transactie volgt makkelijker. Om het afbreukrisico zo
veel mogelijk te beperken (en je sociale netwerk niet in één keer op te blazen)
zou ik dringend adviseren de spelregels in acht te nemen:
- Leen niet meer dan 20 mille per persoon. Zorg dat de
persoon die je het geld leent, het geld ook echt kan missen. Pensioengeld of
zuur verdient spaargeld zijn minder geschikt. De kans dat geld kwijt raakt
blijft reëel. Het is erg pijnlijk als de verstrekker van het geld zijn of haar
“life style” moet aanpassen omdat jouw droom niet uitkomt. - Beloof niks! Je hoeft vrienden en familie meestal niks te
beloven. Je krijgt het geld toch wel. Deze mensen geloven in je. Ze weten dat je
geen garanties kan geven, dus doe daarom ook geen beloftes die je niet kan
nakomen. - Doe je stinkende best! Als je het geld hebt gekregen, werk
je dan helemaal suf en laat dat ook zien aan de “financiers”. Ga het eerste jaar
niet op vakantie en koop ook geen tweedehands Porsche Carrera. Dat zal niemand
begrijpen en is natuurlijk vragen om moeilijkheden (die rijdt rond in mijn
centen …’)
Heb je je aan de bovenstaande regels gehouden en raak je het geld kwijt,
grote kans dat het je vergeven wordt. Misschien mag je het zelfs nog een keer
proberen.
Nils de Witte (Nebib)
