Barend van den Brande, Hummingbird Ventures (investeert tussen 500.000 en 2 miljoen euro):
“Om erachter te komen of je met een investeerder in zee wilt gaan, moet je niet alleen met de investeerder zelf praten. Praat met de ondernemers waarin hij al eens geïnvesteerd heeft. Zij kunnen je vertellen hoe het echt gegaan is, dat is heel wat anders dan de standaard vc-pitch.”
Martijn Hamann, Van de Ende & Deitmers (investeert tussen 500.000 en 2 miljoen euro):
“Zorg dat je de eerste twaalf tot achttien maanden uitzingt met geld van friend & fools. Maak je eerste omzet en winst, en stap dan naar een vc.”
Tom Bradley, DN Capital (investeert tussen 1 en 10 miljoen euro):
“Wij zijn een venture capitalist uit Londen, maar zijn ook geïnteresseerd in bedrijven uit andere landen, zoals Nederland. Met bedrijven buiten Engeland sluiten we gewoon deals waarbij een lokale partner betrokken wordt.”
Emi Gal, oprichter Brainient.com (haalde 800.000 dollar op):
“Zoek een investeerder die je markt even goed of beter kent dan jij. Ik heb wel honderd investeerders ontmoet, maar er zat er maar één bij die mijn industry kent. Daarbij kun je ook beter kiezen voor een angel investor dan een vc. Angels investeren met hun eigen geld of dat van vrienden, die doen er meer moeite voor om de markt echt goed te leren kennen, en ze helpen je ook als je een keer persoonlijk in de put zit. Geld ophalen bij vc’s is als trouwen voor geld; het eindigt meestal in een lelijke scheiding waarna de vc er vandoor gaat met je baby.
Ik heb uit ervaring geleerd dat je je bij investeerders hetzelfde moet gedragen als bij meisjes: play it cool. Presenteer een mooi plan waar ze enthousiast op reageren, maar beantwoord hun mails dan in eerste instantie niet en laat een assistente de telefoontjes afhandelen. Het gaat misschien tegen je gevoel in, maar het werkt wel: ze willen nog liever met je in zee.”
Michiel Frackers, Three Circles Ventures:
“Zoek een investeerder waarmee je dronken kunt worden samen en kunt feesten. Wij begeleiden je door je exit of bankroet. Wat het ook wordt, we zullen lol hebben samen.”
Rik Arends, oprichter Cloud9 (haalde 5,5 miljoen dollar op):
“Probeer voor je met vc’s gaat praten al zoveel mogelijk publiciteit te krijgen en alle variabelen in je bedrijf op orde te hebben: team, cijfers, market traction. En kijk bij vc’s in welke bedrijven ze nog meer investeren. Zitten daar bedrijven bij die je kent en waarmee je zou willen werken? Dan heb je een goede vc.”
Floris van Alkemade, Solid Ventures:
“Wij kijken heel sterk naar de ondernemers. Hebben zij de ervaring om echt hun plan uit te voeren, niet alleen als de markt goed gaat, maar ook als het slecht gaat? En hebben ze de leadership skills om talent aan te trekken, werknemers en compagnons? Compagnons moeten elkaar aanvullen en elkaar helemaal kunnen vertrouwen. Je kunt alleen samen een bedrijf runnen als je hetzelfde doel hebt: het bedrijf laten groeien.”
Ilya Laurs, oprichter Getjar.com (haalde 42 miljoen dollar op):
“Ondernemers zetten te vaak bedrijven op om gefund te worden. Dat moet niet je doel zijn. De beste startups focussen helemaal op hun product, dan komen de vc’s daarna vanzelf. Hoe later je ze laat instappen, hoe minder bemoeienis je wilt. In het begin kunnen ze je nog veel advies geven, maar in latere stadia heb je je bedrijf al zo ver gevormd dat je dat niet teveel meer wilt. Zoek ze daarop uit.”
Bekijk hier de lijst van alle investeerders die bij Capital on Stage waren
