Elke verkoop begint met een goede en tijdige voorbereiding. Bij een bedrijfsoverdracht wordt vaak vastgelegd dat de verkopende DGA nog één of twee jaar bij zijn bedrijf betrokken blijft. In de praktijk is dat nog niet zo makkelijk. Conflicten zijn aan de orde van de dag en de kans is daardoor reëel aanwezig dat de oude eigenaar al na een half jaar de deur met een klap achter zich dichttrekt. Wat dan? Wie heeft dan de kennis van de technologie, van de markt, de leveranciers en de klanten? Is het bedrijf dan ten dode opgeschreven?
InvloedWat eerst een pluspunt was, de DGA was het gezicht en de spil van de onderneming, keert zich bij een verkoop tegen de onderneming. Uit een MKB-onderzoek komt naar voren dat bij 62 procent de afwezigheid van de DGA van invloed kan zijn voor processen binnen de onderneming. En dan hebben we het niet alleen over beleidszaken, maar ook over dagelijkse processen als relatiebeheer en acquisitie. Een ondernemer moet zich dus bijtijds afvragen hoe waardevol zijn bedrijf blijft na zijn overlijden of bij zijn arbeidsongeschiktheid. Maar ook wanneer de DGA het bedrijf kerngezond van de hand doet, blijft het gevaar aanwezig. Ook dan is de spil van het bedrijf verdwenen.
Dat realiseren kopers zich natuurlijk ook, dus luidt het devies: maak uzelf misbaar’: zorg voor een goede rechterhand die het bedrijf net zo goed kent als u. Of als u een groter bedrijf heeft, vorm een goed managementteam.
Venture capitalistsNaarmate het bedrijf minder afhankelijk van u wordt, wordt uw bedrijf voor overnamekandidaten interessanter en zal de verkoopwaarden stijgen. Zeker venture capitalists vinden dit belangrijk. Zij gaan er zelfs bij voorbaat vanuit dat de verkopende eigenaar minder gemotiveerd is, omdat hij door de deal vermogend is geworden. Ze hechten daarom zeker aan een goed management, te meer omdat ze zelf vaak alleen een plaats in de raad van commissarissen opeisen en niet de dagelijkse leiding op zich nemen.
Activiteiten om het bedrijf minder van u afhankelijk te laten zijn:
- opleiden c.q. begeleiden van sleutelfiguren
- delegeren van bevoegdheden en functionaliteiten met verantwoordelijkheden (o.a. inkoop, verkoop / acquisitie en logistiek).
SamenvattendHet antwoord op de vraag: Bent u misbaar?’ is uitermate belangrijk en hangt van een aantal factoren af. Deze vraag kan het beste door een onafhankelijk persoon worden beantwoord. Bij voorkeur door een professional op het gebied van bedrijfsoverdrachten. Hij zal u adviseren over de te voeren strategie en helpt u bij het behalen van het beste resultaat!
Eerder verschenen: Exit — Strategie 1. Is uw onderneming verkoopklaar?
Ruud Cornelissen (Robbins & Chivers)
