U moet het zelf doen
Wacht u af totdat iemand met u komt praten? Dat gebeurt zelden tot nooit. Het is aan uzelf om netwerkmomenten optimaal te benutten. Het is net als flirten. Maak oogcontact en glimlach. Krijgt u iets terug, wacht dan niet langer en stap op de ander af. Het maakt weinig uit hoe u de conversatie begint.
Stel open vragen
U wilt weten wat uw gesprekspartner doet, maar maak er geen spervuur van vragen van die met één woord beantwoord kunnen worden. Het is de klassieke gesprekskiller. Stel open vragen, die leveren meer informatie op. En dat maakt het gesprek een stuk interessanter.
Antwoord uitgebreid
Al stelt uw gesprekspartner gesloten vragen, beantwoord ze alsof ze open zijn. Maak er geen ellenlang betoog van, maar geef brokjes extra informatie. Dwing uw gesprekspartner tot doorvragen.
Onthoud namen!
Het is erg belangrijk om namen te onthouden. Herhaal daarom een paar keer de naam van uw gesprekspartner, doe dit kort nadat u bent voorgesteld. Toch vergeten? Vraag er dan gewoon naar. Ga niet geforceerd namen ontwijken. Voegt iemand zich toe aan het gezelschap, doe dan een voorstelrondje. Neem het initiatief. Slecht in namen onthouden? Maak dan na de ontmoeting een korte aantekening op het visitekaartje.
Wees complimenteus
Met Ego’s strelen is niets mis. Zorg er wel voor dat uw complimenten oprecht zijn en niet aanstootgevend. ‘Wat een mooie borsten’ kan een heel oprecht compliment zijn, maar wordt zelden gewaardeerd. Kleed uw compliment aan met een uitleg. U geeft uzelf bloot en ontwijkt de schijn dat uw compliment vals is.
Geef het stokje door
In een groep kunt u zich opstellen als conversatieleider. Dat betekent dat u ervoor zorgt dat iedereen in het gesprek aan bod komt. Fine houdt de regel aan dat ze niet langer dan vijf minuten achter elkaar aan het woord is. Stel daarna een vraag naar aanleiding van uw eigen verhaal.
Wees doelgericht
Op netwerkevents weet iedereen dat u een (verborgen) agenda heeft. Wees hier open over. Het voorkomt dat u een half uur staat te praten met mensen die niets voor u kunnen betekenen.
Sluit een gesprek goed af
Echte netwerkers houden meerdere korte gesprekken op één event. Kondig bijvoorbeeld een minuut of vijf van tevoren aan wat u zo gaat doen. U kunt maar duidelijk zijn. Laat het uw gesprekspartner weten als u het een fijn gesprek vond en doe eventueel een uitnodiging voor een vervolg. Vraag alleen om een visitekaartje als u daadwerkelijk van plan bent elkaar nog eens te ontmoeten.
Meer tips, uitgebreide versies van deze tips en handige openingszinnen en conversatieredders vindt u in het lezenswaardige Small Talk van Debra Fine. Het vervolg, Big Talk is dit jaar verschenen en geeft adviezen om uw (zakelijke) gesprekken meer diepgang te geven.
Klaar om te netwerken? Op de ChallengerDay kunt u deelnemen aan een sessies speeddaten. Meld u nu aan!
