Geen producten in de winkelwagen.
“Met Artic Sports/EVO Skates maakte ik jarenlang shorttrack schaatsen. Alleen de profmarkt
is beperkt en qua afzet klein. Bovendien is het niet gauw goed voor die ‘maradonna’s’. Zeker
Nederlandse langebaanschaatsers zijn nogal behoudend. Een kennis bracht me op het idee om
te concentreren op een ander marktsegment en een kluunschaats te maken met geïntegreerde
binding. Dus een langlaufschaats met de techniek van een klapschaats. Het resultaat is een effectieve afzet waardoor er sneller gereden kan worden.”
Uitwerking
“Via Syntens kwam ik in contact met ontwerper Mark van der Woning, samen zijn we aan de
slag gegaan. Het eerste ontwerp was niet goed, we moesten de veerwerking en het ontgrendelingsmechanisme verbeteren zodat je beter bij de hendeltjes kan. Dan praat je over finetunen van een paar tiende millimeter. Het tweede ontwerp was productierijp na uitgebreide tests. Helaas kon ik ze zelf niet testen; mijn enkel is kapot dus ik kan
niet meer schaatsen. Al met al hebben we ze binnen anderhalf jaar op de markt gebracht.”
Afzetmarkt
“Wij denken in Nederland altijd dat de hele wereld schaatst, maar in werkelijkheid is er een
kleine markt voor schaatsen. Buiten Nederland is schaatsen alleen groot in Zweden, Canada
en China. Sinds de Wiperboard op de markt is, zijn er dan ook een paar honderd van verkocht.
Wereldwijd worden zo’n 12.000 paar schaatsen verkocht die duurder dan vierhonderd euro
zijn. We mikken erop om jaarlijks duizend paar te verkopen en dan in vijf jaar zo’n tien tot
vijftien procent van de markt te pakken. Dat zou netjes zijn.”
Verdienmodel
“De hele investering bedroeg minder dan een ton, met een subsidie van SNN van vijfduizend euro. De Wiperboard kost nu zo’n 380 euro, met een paar honderd verkochte exemplaren zijn we dus nog niet uit de kosten. Hopelijk zijn we dat wel over anderhalf jaar.
We zijn nu aan het bekijken of we slimmer kunnen produceren en gunstiger inkopen door bijvoorbeeld goedkopere materialen te gebruiken. Het zou mooi zijn als er dan een marge op zit tussen de 30-50 procent.”
Wat: Wiperboard, klapschaats met geïntegreerde binding en draaipunt
Wie: Johan Bennink (65)
Bedrijf: Artic Sports/EVO Skates
Doelgroep: de geoefende recreant die lange tochten wil maken
Ambitie: ‘Over anderhalf jaar uit dekosten zijn en tien procent van de markt pakken’
