De psychologie van het overtuigen
‘Overtuigingskracht’ is grotendeels techniek. Het is dus te leren! Experts ontdekken steeds meer mechanismen die leiden tot ‘automatische volgzaamheid’. En het zijn technieken die je overal kunt inzetten. Om je baas te overtuigen, een voorstel geaccepteerd te krijgen of de sales te verhogen. Kortom: als je wil dat mensen meegaan in wat jij wil.
Robert Cialdini & de beste Nederlandse experts
Dr. Robert Cialdini is dé wereldwijde autoriteit op het gebied van beïnvloeden en overtuigen. Hij komt voor een exclusief seminar bij DenkProducties naar Nederland en deelt het podium met Jitske Kramer, Jos Burgers, Remco Claassen, Jan van Setten, Sharon Kroes & Pacelle van Goethem. Een fenomenale line-up!
Programma
BLOK 1: 6 superkrachtige principes voor méér invloed
De psychologie van interpersoonlijke relaties
Ontdek de onzichtbare aantrekkingskracht van ‘autoriteit’ en ‘sympathie’.
Robert Cialdini & Pacelle van Goethem
09.30-10.30
Je punt maken: zo doe je dat
Slim gebruik maken van ‘sociale bewijskracht’ en ‘consistentie’.
Robert Cialdini & Sharon Kroes
11.00-12.00
Betere besluiten, sterkere teams
Hoe wederkerigheid en schaarste als smeerolie voor je team.
Robert Cialdini & Jitske Kramer
12.00-13.00
BLOK 2: Pre-suasion
Pre-suasion: de ideale voedingsbodem voor invloed
Dit moet je doen om je plan ‘in goede aarde’ te laten vallen en te zorgen dat je invloed blijvend is. Het cruciale belang van timing, priming en aandacht.
Robert Cialdini
13.40-14.30
BLOK 3: Beïnvloeding superconcreet
Mensen meekrijgen
Je hebt een visie en een plan. Hoe doorbreek je weerstand en krijg je commitment?
Jan van Setten
14.30-15.15
Persoonlijk meesterschap
Welke Cialdiniaanse principes kun jij gebruiken om het beste uit jezelf te halen?
Remco Claassen
15.40-16.25
Klanten winnen en vasthouden
Met ‘gewoon’ tevreden klanten schiet je weinig op. Zo maak je fans van je klanten!
Jos Burgers
16.30-17.15