3. Leo Koppelaar

Drie vragen aan Leo Koppelaar, commercieel directeur bij AFAS Software in Leusden.

Hoe breng jij je product/dienst aan de man?

'Mijn nummer-1 salestip is de 'snapfactor': snapt de klant wat je zegt? Wat veel verkopers zich niet realiseren is dat prospects één, hoogstens twee keer in hun leven een traject meemaken in de selectie van software. Ze voelen zich al onzeker, laat staan wanneer ze je niet begrijpen. Daarom hebben wij de 'snapfactor' ingevoerd als coachingsinstrument.'

Wat is het volgens jou dat jou je plek in de lijst heeft bezorgd?

'Dat is een vraag die de jury beter kan beantwoorden. Vanuit mezelf redenerend; ik heb een eigen succesvolle verkoopstijl opgezet, die als doel heeft het verbinden van prospects en verkopers.'

Wat onderscheidt een goede salesmanager van de mindere goden?

'Hoe maak je het onderscheid? Volgens mij door meewerkend voorman te zijn, te weten wat er speelt, door zelf regelmatig in de klei te staan. Daarnaast door medewerkers verantwoordelijkheid te geven, hun talent in te zetten en door softwaretools in te zetten om dagelijks de sales-prestatie-indicatoren te volgen.'