15. Frank van Nistelrooij

Drie vragen aan Frank van Nistelrooij, vice president Global Shell bij CGI.

Hoe breng jij je product aan de man?

'Focus en maak de juiste keuzes waarin je het verschil voor de klant kan maken. Investeer in de Client Value Proposition, je tijd en je relatie en het succes is dan altijd een heel logisch vervolg.'

Wat is het volgens jou dat jou een plek in deze lijst heeft bezorgd?

'Inspirerend leiderschap en in staat om veel energie te creëren bij de klant, en het CGI-team. Ik weet waar ik met het team wil staan in 2 tot 3 jaar en weet een omgeving voor mijn team en de klant te creëren om succesvol te zijn. Al blijft het lastig om dit zo nadrukkelijk over jezelf te zeggen.'

Wat onderscheidt een goede salesmanager van de mindere goden?

'Focus, leiderschap, maar vooral doen wat je belooft, ook in alle kleinste details van de afspraken en acties die je maakt en doet met de klant. Laat zien dat het serieus is en oprecht.'