De sleutel tot een succesvol advocatenkantoor

Persbericht - Elke (wordende) advocaat heeft er wel eens van gedroomd om een eigen advocatenkantoor succesvol op te richten. Een grote stap,...

Elke (wordende) advocaat heeft er wel eens van gedroomd om een eigen advocatenkantoor succesvol op te richten. Een grote stap, maar zeker een mooie uitdaging! Om hierin te slagen zijn er een aantal zaken die essentieel zijn voor de sleutel naar succes. Tijdens de studie rechten leer je vooral hoe je de belangen van je cliënten verdedigt, zeer zeker een belangrijk onderdeel om goed te kunnen presteren. Echter is achterwege gebleven hoe je je eigen kantoor, succesvol op kunt richten. In dit artikel staan een aantal waardevolle tips om met een eigen advocatenkantoor een doorstart te maken.

Het succes is afhankelijk van een goed doordacht ondernemingsplan en de juiste strategie. Denk hierbij aan zaken als budgettering, de kansen en risico’s in de markt en een goede langetermijnplanning. Ook de missie en visie van jouw kantoor ‘waar staan we voor’ en ‘waar gaan we voor’, zijn doorslaggevende punten. Daarnaast is het belangrijk in kaart te brengen welke cliënten je wilt bereiken en in welke rechtsvorm jouw kantoor zich gaat specialiseren. Kies je bijvoorbeeld voor een eenmanszaak of juist een B.V. (Besloten Vennootschap). Het verschil hierin vormt zich onder andere door de financiële aansprakelijkheid bij schulden, de inkomensbelasting en de jaarlijkse kosten.

Leg de doelgroep vast

Breng door middel van een matrix in kaart wie jouw huidige klanten zijn. Nemen zij veel of weinig diensten af en bedenk hoe de relatie verbetert kan worden. Overweeg welke groepen verder nog van belang kunnen zijn voor jouw klantenportefeuille en hoe je hun het beste kunt bereiken. Bedenk ook dat het opbouwen en behouden van bestaande relaties met cliënten tevens van belang is voor een succesvol advocatenkantoor. Wees transparant en communiceer duidelijk waar je mee bezig bent. Klanten kiezen namelijk niet alleen voor expertise, maar ook voor betrouwbaarheid, doeltreffendheid en transparantie. Daarom is het ook handig een breed netwerk op te bouwen en actief te zijn op (diverse) social media platformen. Denk hierbij aan Twitter, LinkedIn in en Facebook. Plaats relevante nieuwtjes, promoot een wekelijkse blog, promoot de diensten waarin je gespecialiseerd bent en welke waarde jij biedt voor je cliënten.

Multidisciplinaire advocatenkantoren of liever een gespecialiseerd rechtsgebied?

Er bestaan veel verschillende soorten advocatenkantoren en onderscheiden van elkaar in omvang en disciplines. Er zijn kantoren die zich uitsluitend op één rechtsgebied gespecialiseerd hebben. Tegenovergesteld zijn er ook kantoren die een full-servicepakket aanbieden en voor elk rechtsgebied de nodige experts in huis hebben. Nichekantoren hebben zich op slechts één van deze gebieden vast gelegd, om met de grote fullservice kantoren te concurreren. Daarin zijn zij vaak voordeliger om op die wijze hun cliënten te winnen. Creëer bovendien zelf een groot netwerk met ervaren advocaten en experts die kennis hebben over het runnen van een advocatenkantoor. Uiteraard heb je op die manier ook de mogelijkheid een advocatenkantoor met verschillende disciplines op te richten. Specialiseer en verdiep je bijvoorbeeld als advocaat arbeidsrecht of als advocaat familierecht. Verzamel een team van experts die gespecialiseerd zijn in andere rechtsgebieden om meerdere competenties aan te kunnen bieden. Door meerdere services in huis te hebben staan de kansen hoger, een aanzienlijke plek in de markt te veroveren.