Winkelmand

Geen producten in de winkelwagen.

De 5 Belangrijkste B2B marketingtrends voor 2025: wat moet je weten?

Laatst bijgewerkt: 05-11-2024 17:15:30

Persbericht - De aankomende B2B trends voor 2025. De veranderingen in technologie, consumentengedrag en economische uitdagingen vragen steeds meer van de B2B marketeer. Hoe speel je hier op in?

2025 belooft een spannend jaar te worden voor B2B-marketing. De veranderingen in technologie, consumentengedrag en economische uitdagingen zorgen ervoor dat marketeers steeds creatiever en slimmer te werk moeten gaan om hun doelen te bereiken. In dit artikel bespreek ik de belangrijkste trends die naar mijn mening domineren in het B2B-landschap en die we niet mogen negeren. Als B2B marketing bureau zijn we continue bezig met de laatste ontwikkelen en nemen je dus graag mee in de wereld van 2025. Of je nu een marketeer bent die net begint of een doorgewinterde expert, deze trends kunnen je helpen om effectiever te worden en voorop te blijven lopen.

1. Persoonlijke demand generation

De eerste trend draait om een persoonlijke benadering van demand generation. Steeds meer zien we dat de klantreis persoonlijker en gerichter wordt. Advertentievormen als Thoughleadership ads en content gericht op jouw specifieke niche via de organische kant van LinkedIn stellen bedrijven in staat om doelgroepen op maat gemaakte boodschappen te sturen die aansluiten bij hun specifieke behoeften en koopfasen. Demand generation wordt dus niet langer gezien als een simpel proces om van onbewust naar bewust en naar de koopintentie te bewegen, maar zal ook steeds persoonlijker gaan worden. Je zal echt een band op moeten gaan bouwen met jouw ICP om deze vervolgens te overtuigen van jouw dienstverlening of product.

Authentieke content speelt hierbij een grote rol. Ondanks de opkomst van AI-tools die content kunnen genereren, blijft echte, menselijke content onmisbaar. Mensen willen namelijk nog steeds face-to-face verbinding en willen merken die écht begrijpen wat hun pijnpunten zijn. Door een authentieke band op te bouwen, help je je klanten stap voor stap bij hun bewustwording en besluitvorming, waardoor je merk vertrouwder aanvoelt en relevanter wordt.

2. Video en TikTokificatie van content

Een andere opvallende trend is de opkomst van video als dominante vorm van content, mede beïnvloed door platformen als TikTok. LinkedIn, een populair platform voor B2B-marketeers, heeft zojuist een TikTok-achtige ervaring geïntegreerd, waarbij video’s in de tijdlijn verschijnen en makkelijk te consumeren zijn. Uit onderzoek van LinkedIn onder B2B-marketeers blijkt dat video, influencer content, casestudy’s en thought leadership-artikelen het meest waardevol zijn voor het bereiken van een B2B-publiek.

Van de soorten content waarin B2B marketeers investeren en zullen investeren, blijkt uit een LinkedIn rapport van juni 2024 onder 2.001 senior B2B marketeers wereldwijd dat de top vijf soorten met de meeste groei zijn:

  • Video (65% toename)
  • Influencer content (61% stijging)
  • Case studies (60% toename)
  • Visuele content – d.w.z. datavisualisaties en infografieken (56% stijging)
  • Thought leadership blog posts/artikelen (56% stijging)
  • Livestream (52% stijging)

Video’s en interactieve content zullen dan ook steeds meer terrein winnen. De reden hiervoor is simpel: mensen willen snelle, hapklare content die direct aanspreekt. Deze trend benadrukt hoe belangrijk het is om je verhaal visueel en aantrekkelijk te vertellen om effectief te zijn in een drukke online omgeving. Het is hierin belangrijk dat je jouw B2b content menselijk maakt en laat inspelen op de behoefte van de ICP.

3. De opkomst van AI en automatisering

AI en automatisering hebben de afgelopen jaren een grote impact gehad op marketing, en dat zal in 2025 alleen maar toenemen. AI-tools worden steeds geavanceerder, en ze kunnen helpen om het proces van leadgeneratie te stroomlijnen. Denk bijvoorbeeld aan algoritmes op LinkedIn die leren van gebruikersgedrag en zo steeds beter worden in het matchen van content aan de juiste doelgroepen.

Ook binnen account-based marketing (ABM) speelt AI een steeds grotere rol, doordat het helpt om boodschappen te personaliseren en doelgroepen specifieker te targeten. De kunst is om AI op de juiste manier in te zetten en te combineren met menselijke intelligentie en creativiteit. In een wereld waar vertrouwen en betrouwbaarheid centraal staan, kan AI een nuttige aanvulling zijn, maar het zal nooit de waarde van echte menselijke interactie vervangen.

4. Slimmere automatisering en integratie van data

De vierde trend gaat over de toenemende integratie en automatisering van data. Tools zoals Apollo en Lusha worden steeds vaker gebruikt om leadlijsten te genereren, te integreren met CRM-systemen en te activeren via advertentiekanalen en marketing automation funnels. Deze integratie maakt het mogelijk om een naadloze ervaring te bieden waarbij leads op het juiste moment de juiste boodschap ontvangen, zonder dat marketeers handmatig alles hoeven bij te houden.

In een tijd waarin budgetten onder druk staan, wordt het efficiënter inzetten van middelen steeds belangrijker. De kracht van automatisering is dat het zowel tijd als kosten bespaart, terwijl de klanttevredenheid toeneemt door relevante en tijdige communicatie. Hierdoor kunnen bedrijven op een efficiënte en persoonlijke manier leads genereren en nurturen, wat uiteindelijk leidt tot betere resultaten en minder verspilling.

5. Efficiëntie en meetbaarheid met minder budget

In een periode waarin budgetten onder druk staan, wordt het nog belangrijker om efficiënt en effectief te zijn in het inzetten van marketingmiddelen. Volgens Demand Generation’s 2024 B2B Buyer Behavior Benchmark Survey betrekt 26% van de inkopers dit jaar meer mensen bij het besluitvormingsproces, 44% zegt meer gedetailleerde ROI-analyses uit te voeren en 34% geeft aan meer tijd te besteden aan het onderzoeken van aankoopbeslissingen. (Onderzoek van Demandbase bevestigt dit, door te bevestigen dat een B2B-commissie uit drie tot 20 personen kan bestaan). Ook in 2024 gaf 34% van de inkopers aan dat ze hun aankopen hebben uitgesteld door bevriezing van hun budget en dat ze 25% minder budget hebben dan vorig jaar. Dit betekent dat B2B marketeers steeds strakker met budget om moeten gaan en meer effect van hun marketing efforts willen zien voor minder budget.

Meetbaarheid speelt hierin een cruciale rol. Waar we vroeger data konden verzamelen uit verschillende kanalen om precies te zien waar leads vandaan kwamen, is het nu moeilijker geworden om betrouwbare data te verkrijgen door veranderingen in privacyregelgeving en de plaatsing van cookies. Hierdoor verschuift de focus naar een holistische benadering: in plaats van de prestaties van afzonderlijke kanalen te bekijken, wordt gekeken naar de totale impact van het marketingbudget.

Door te focussen op het genereren van waarde voor de doelgroep en de totale impact van marketingactiviteiten, kunnen bedrijven beter bepalen welke strategieën werken, zonder zich blind te staren op kanaalspecifieke statistieken.

Conclusie: focus op relevantie en persoonlijke verbinding

De toekomst van B2B-marketing ligt in het vinden van een balans tussen technologie en menselijkheid. Persoonlijke demand generation, het gebruik van visuele content in de vorm van video, slimme automatisering en een focus op meetbaarheid zijn allemaal cruciaal voor succes in 2025. Door deze trends te omarmen, kunnen B2B-marketeers niet alleen efficiënter werken, maar ook een sterkere band opbouwen met hun doelgroep.

Met deze trends in gedachten, is het duidelijk dat B2B-marketing een interessante en uitdagende toekomst tegemoet gaat. Of je nu al gebruikmaakt van deze strategieën of nog in de beginfase zit, het belangrijkste is dat je blijft experimenteren, leren en je aanpassen aan de veranderende behoeften van je doelgroep. Door op een authentieke en persoonlijke manier verbinding te maken met je publiek, kun je jouw merk echt laten groeien in 2025 en daarna. Wil je meer weten over hoe wij als leadgeneratie bureau demand gen inzetten en jou niche famous laten worden kan je altijd contact opnemen.