Onderhandelen als waardecreatie
Heb je te weinig zelfvertrouwen als je onderhandelingen aanknoopt? Ben je niet tevreden over de afloop van je voorbije onderhandelingen? Ben je op zoek naar een theoretische tactiek om je positie aan de onderhandelingstafel te versterken?
Je verlaat deze opleiding met de inzichten om deals te sluiten waarbij waarde gecreëerd wordt voor elke betrokken partij. In deze 5-daagse opleiding worden je onderhandelingsvaardigheden aangescherpt en krijg je een totaal andere kijk op onderhandelen. Je scoort voortaan het ene succes na het andere, niet alleen dankzij betere vaardigheden, maar ook omdat je zelfvertrouwen een serieuze boost heeft gekregen.
Toegevoegde waarde voor jezelf en je bedrijf
- Ontdek hoe je instelling en ideeën over onderhandelen je resultaten beïnvloeden
- Experimenteer met nieuwe onderhandelingstechnieken om betere resultaten te bekomen en bouw zo duurzame relaties uit met de tegenpartij
- Pas de nieuwe inzichten toe in een veilige leeromgeving en verhoog zo je zelfvertrouwen
- Til je vaardigheden naar een hoger niveau dankzij een aantal praktische tips & tricks
- Ontdek je persoonlijke onderhandelingsstijl aan de hand van de NQ-scan
Voor wie is de opleiding Onderhandelen als waardecreatie geschikt?
Je bent een algemeen deskundige die jouw organisatie vertegenwoordigt tijdens onderhandelingen. Je bent als functioneel expert rechtstreeks betrokken bij onderhandelingen. Voorbeelden van functies van recente deelnemers: general manager, business development manager, HR-manager, ondernemer, sales manager, e.v.a.
Startdata
Startdatum oktober – Vlerick Campus Leuven
5-6 oktober
26-27 oktober
9 november 2020
Startdatum november – Vlerick Campus Brussel
25-27 november
14-15 december
28 december 2020
Wat zeggen andere deelnemers
“Vanuit mijn functie als kwaliteitscoördinator in het onderwijs”
Chris Derboven (IKZ-coördinator), Stedelijk Lyceum Zuid
“moet ik vaststellen dat we ook in onze sector ontzettend veel kansen”
Patrick Torrekens (International Market Adviser), Enterprise Ireland
“tijd én geld verliezen. Directies”
Gergana Gueorguieva (Group IT Manager), Ageas
“leerkrachten (en vakbonden) hebben bijna altijd geleerd om in een onderhandeling een positie in te nemen. Vervolgens proberen we te winnen op basis van argumenten. Dat werkt niet. Ik bezondigde me daar ook steeds weer aan: hoe hoger het niveau was waarop de onderhandeling werd gevoerd”
Karin De Schepper (Director), Inland Navigation Europe
“hoe minder oor er was voor de argumenten vanuit de klas en de school”
Filip Bellinck, Cappelle Pigments
“waar het onderwijs nochtans wordt gemaakt. Dankzij de zeer interactieve opleiding van prof. dr. Katia Tieleman heb ik geleerd mijn huiswerk vooraf in de wandelgangen te maken. Zo kan ik de belangen van alle betrokken partijen in kaart brengen vooraleer de cruciale vergadering begint. Deze aanpak maakt een verschil van 'dag en nacht'. Hij laat zelfs toe waarde te creëren voor de betrokkenen i.p.v. in een winst/verlies of verlies/verlies situatie terecht te komen. Wat ik bijzonder apprecieer”
,
“is dat prof. Tieleman een wetenschappelijk gefundeerde Negotiation Intelligence scan heeft uitgewerkt. Hierdoor hebben we na de opleiding inzicht verworven in onze eigen sterkten en uitdagingen om nog betere onderhandelaars te worden.”
,
“Een conflict biedt een rijker inzicht en dat leidt tot grotere kansen.” Stel je voor dat je naar je volgende onderhandelingsronde gaat met deze wijsheid in het achterhoofd! Voordat ik de opleiding ‘Onderhandelen als waardecreatie’ volgde”
,
“had ik de neiging om een conflict te bekijken als een strijd die je tegen elke prijs moest winnen. In de loop van de opleiding werd het overduidelijk dat onderhandelen een gezamenlijk probleemoplossend proces is waarbij waarde aan beide kanten van de tafel ligt en waar opportunisme op korte termijn de kansen op lange termijn kan ruïneren. Deze opleiding nam me mee door alle dimensies van onderhandelen: het mensaspect”
,
“de probleemaanpak en het proces. Ze bood me een kader dat nu voelt als een veilige haven als er een nieuwe zakelijke of persoonlijke kwestie opduikt. Tot slot leerde de opleiding me de kunst van het mediëren kennen: een beroep dat een prominentere rol in het bedrijfsleven en de samenleving verdient. Een echte aanrader!”
,
“Sommige gebeurtenissen in het leven blijven voor altijd in je geheugen gegrift omdat ze je voor altijd veranderen. Ik had nooit verwacht dat de opleiding ‘Onderhandelen als waardecreatie’ zo’n gebeurtenis zou zijn. Amper een week na de opleiding sloot ik een succesvolle deal waaruit beide partijen voordeel haalden. De veelheid aan persoonlijke stijlen en de ruime ervaring in de groep werkten enorm stimulerend. Theorie gekoppeld aan praktijk en twee uitzonderlijke docenten leerden ons stapgewijs de kunst van het onderhandelen. Ik verliet de opleiding met een levenslange ervaring op zak die ik nu nog enkel moet aanscherpen in mijn dagelijkse onderhandelingspraktijk.”
,
“Deze 5-daagse opleiding bundelt elementen (die je misschien al instinctief kent) tot een positieve en efficiënte methodologie om contacten te leggen met anderen en samen oplossingen te zoeken die niet meteen voor de hand liggen. Deze toolbox maakt van onderhandelen een echt synergistisch spel – zowel in het dagelijkse leven als in bedrijfs- of beleidsomgevingen op topniveau. Deze opleiding zou deel moeten uitmaken van elk opleidingspakket – het is een rijke bron van sociale innovatie die onmiddellijk in de praktijk kan worden gebracht. Een onvergetelijke ervaring in emotionele intelligentie die zeker de moeite waard is!”
,
“Te vaak worden we in onderhandelingen belemmerd door onze assumpties en ambities. Op een verfrissende manier gaven de docenten me meer inzicht in hoe menselijke interacties een rol spelen tijdens onderhandelingen. Aan de hand van verscheidene cases werd me tijdens de lessen een framework en een toolbox aangereikt die me helpen om de andere partij tegemoet te komen met een open geest en de ambitie om hem te begrijpen wat ervoor zorgt dat de resultaten voor beide partijen beter zijn. Ik bekijk mijn toekomstige onderhandelingen alvast met meer zelfvertrouwen dan ooit tevoren.”
,
