Onderhandeling

Dagelijks heb je op de werkvloer te maken met anderen die je moet zien te overtuigen. Je collega's, je baas...

In iedere organisatie worden politieke machtsspelletjes gespeeld. Een belangrijk onderdeel daarvan is strategisch onderhandelen. En dat gaat mannen meestal wat...

In een onderhandeling hebben we vaak een BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) achter de hand. Kom je er...

Loopt de spanning in een onderhandeling op, dan komen de ‘dirty tricks’ uit de kast. Sluwe en snode technieken waarmee...

Een slimme en scherpe onderhandelaar heeft oog voor de drijfveren van de ander. Als je die kent én je aanpak...

Soms zit je tegenover een botte of keiharde onderhandelaar. Hij (ja, meestal is het een ‘hij’) is nietsontziend en onbuigbaar....

Stel je gaat onderhandelen over de prijs van een dienst of product, dan moet je met goede argumenten komen om...

Ga je onderhandelen en krijg je de mogelijkheid om het openingsbod te doen? ‘Dan moet je altijd van die optie...

Wil je een onderhandeling ingaan met een duidelijk verwachtingspatroon en met voorwaarden waaronder de overeenkomst wel of niet door kan...