Winkelmand

Geen producten in je winkelmand.

MT/Sprout Academy

Robert Cialdini #3: Onderhandeling winnen? Noem specifieke getallen

Dagelijks heb je op de werkvloer te maken met anderen die je moet zien te overtuigen. Je collega's, je baas...

author Redactie Beste Business Events

clock 2 min

Onderhandeling, onderhandelen, Elisa de Groot

MT/Sprout Academy

‘Vrouwen mogen in een onderhandeling wel wat vaker bluffen’

In iedere organisatie worden politieke machtsspelletjes gespeeld. Een belangrijk onderdeel daarvan is strategisch onderhandelen. En dat gaat mannen meestal wat...

author Lotte Elbrink

clock 1,5 min

Onderhandelen, alternatief, batna

MT/Sprout Academy

Onderhandeling win je in de voorbereiding, niet aan tafel

In een onderhandeling hebben we vaak een BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) achter de hand. Kom je er...

author Redactie Beste Business Events

clock 2,5 min

MT/Sprout Academy

Scherp onderhandelen #9: de salamitactiek

Loopt de spanning in een onderhandeling op, dan komen de ‘dirty tricks’ uit de kast. Sluwe en snode technieken waarmee...

author Redactie Beste Business Events

clock 1 min

Ontdek de drijfveren van de ander Een slimme en scherpe onderhandelaar heeft oog voor de drijfveren van de ander. Als je die kent én je aanpak erop afstemt, krijg je meer voor elkaar. Véél meer! 3 typen onderhandelaars In de literatuur onderscheiden we 3 basistypen onderhandelaars (met roots in het dierenrijk): - Tijger: de vechtende onderhandelaar. Doelgericht en uit op eigen gewin. - Schaap: de samenwerkende onderhandelaar. Zoekt naar compromissen, naar steun. - Antilope: de analytische onderhandelaar. Trekt zich terug uit de arena om vanaf een afstandje een rationeel plan te maken. Tip: pas je aanpak aan Hoe speel je hier nou op in? 3 stappen zijn cruciaal: Stap 1: bepaal met welk type onderhandelaar je te maken hebt Stap 2: analyseer de drijfveren van de ander heeft (aan de hand van de video) Stap 3: brainstorm met collega’s: hoe kunnen we het beste inhaken op deze drijfveren?

MT/Sprout Academy

Scherp onderhandelen #8: Ontdek de drijfveren van de ander

Een slimme en scherpe onderhandelaar heeft oog voor de drijfveren van de ander. Als je die kent én je aanpak...

author Redactie Beste Business Events

clock 0,5 min

Omgaan met een keiharde onderhandelaar Soms zit je tegenover een botte of keiharde onderhandelaar. Hij (ja: meestal is het een ‘hij’) is nietsontziend en onbuigbaar. Je krijgt er geen grip op. Wat nu? Harde onderhandelaars worden door de andere partij vaak als krachtig gezien. Dat heeft een groot effect op het ambitieniveau van degene die wordt geconfronteerd met de keiharde onderhandelaar. Denken mensen dat ze succes zullen hebben, dan streven ze hogere doelen na. Het omgekeerde geldt ook. Worden ze geconfronteerd met een harde onderhandelaar dan verlagen ze hun ambitieniveau, weten ze dat ze waarschijnlijk met minder genoegen moeten nemen en verlagen ze bij voorbaat al hun inzet. Een keiharde onderhandelaar zet de relatie meteen op scherp. Er wordt ook minder waarde gecreëerd. Hanteer je een keiharde onderhandelstijl, dan wil je maximale waarde claimen. Kijken naar alternatieven, waarvoor vertrouwen, tijd of een win win-mentaliteit nodig is, dat zit er niet in. Tot slot zorgt zo’n harde onderhandelstijl er ook voor dat de andere partij zich wel revancheren. Hoe kun je je nou verweren tegen zo’n keiharde onderhandelaar? Dat vertelt Van Houtem in de video.

MT/Sprout Academy

Scherp onderhandelen #7: Omgaan met de keiharde onderhandelaar

Soms zit je tegenover een botte of keiharde onderhandelaar. Hij (ja, meestal is het een ‘hij’) is nietsontziend en onbuigbaar....

author Redactie Beste Business Events

clock 1 min

MT/Sprout Academy

Scherp onderhandelen #6 Hoe minder argumenten, hoe beter

Stel je gaat onderhandelen over de prijs van een dienst of product, dan moet je met goede argumenten komen om...

author Redactie Beste Business Events

clock 0,5 min

onderhandelen, anker, deal

MT/Sprout Academy

Scherp onderhandelen #1: Waarom je nooit om het budget van de ander moet vragen

Ga je onderhandelen en krijg je de mogelijkheid om het openingsbod te doen? ‘Dan moet je altijd van die optie...

author Redactie Beste Business Events

clock 1 min

Management & Leiderschap

Stel jezelf deze 4 vragen voordat je gaat onderhandelen

Wil je een onderhandeling ingaan met een duidelijk verwachtingspatroon en met voorwaarden waaronder de overeenkomst wel of niet door kan...

author Tijmen de Groen

clock 1,5 min