Winkelmand

Geen producten in je winkelwagen.

De crowdfundmachine van Live on Demand (video)

Online platforms als Snappcar, Peerby en Airbnb zetten de economie op z'n kop. Hoe doen ze dat, en hoe ga je daar als ondernemer mee om? Martijn Arets stuurt een laptop op reis die telkens bij een hem onbekende ervaringsdeskundige terecht komt. Deze week: Thijs Sprangers, oprichter van crowdfundingplatform voor evenementen Live on Demand.

Je leest nu: De crowdfundmachine van Live on Demand (video)

Dit interview is ook beschikbaar als podcast

Via Live on Demand kunnen fans hun favoriete sprekers of artiesten met een crowdfundingcampagne naar Nederland halen. Elon Musk bijvoorbeeld. Het idee ontstond aan de keukentafel bij Yani (artiestennaam), die zich er met zijn vrienden Sprangers en Ysbrand van Veelen over verbaasde hoe lastig het was om artiesten naar Nederland te halen.

Samen met Yani en Jeroen van den Idsert richtte Sprangers vervolgens Live on Deman op; een paar maanden later stond er een minimum viable product (mvp). De website is op dat moment zelf gebouwd, maar alle andere ingrediënten, tot en met het organiseren van de evenementen aan toe, wordt via partners uitbesteed.

Zie ook de eerdere afleveringen in deze reeks:
Aflevering: 1: De internationale ambities van Barqo
Aflevering 2: Hoe Vandebron een marktplaats voor energie bouwt
Aflevering 3: Hoe The Awesome foundation de stad ‘awesome’ maakt
Aflevering 4: De leerzame playlists van Gibbon

Start

De grootste uitdaging: zijn mensen bereid te betalen voor een event waarvan ze niet weten waar en wanneer het wordt georganiseerd. En óf het event überhaupt wel doorgaat. Sprangers was een van de eerste gebruikers van het platform om zijn grote voorbeeld, de bedenker van de Lean Startup-methode Eric Ries, naar Nederland te halen. Na een moeizame start gaat de sneeuwbal toch rollen en uiteindelijk bezoeken 800 mensen zíjn event, wat daarmee direct het grootste gecrowdfunde event ter wereld is.

Net als bij reguliere crowdfundingprojecten is een campagne op Live on Demand een op zichzelf staand marketingplatform. Boekers zijn geen passieve toehoorder, maar worden actief in de organisatie
betrokken. Hierbij wordt optimaal gebruik gemaakt van het netwerk van donateurs, die voor buzz zorgen voordat de daadwerkelijke organisatie van een evenement begint.

Winst

Het avontuurlijke concept van Live on Demand zorgt ook voor een aangepast business model. Wanneer blijkt dat de spreker of artiest niet beschikbaar is, krijgen alle donateurs hun geld terug. Pas vanaf het moment dat het event doorgaat, gaat Live on Demand winst maken.

Na een eerste fase met Nederland als springplank,begint in 2016 de internationale uitrol van het concept met 3 andere landen. Het model van de startup zelf dijt ook uit: professionele event-organisatoren en artiesten kunnen er sinds kort ook campagnes starten of adopteren.

De geïnterviewden bepalen zelf welke ondernemer zij de opvolgende week het podium gunnen. Iedere week belt Martijn Arets via Skype naar de laptop in de koffer. En iedere week is het ook voor hem een verrassing wie hij te spreken krijgt.