Geen producten in de winkelwagen.
“De vacaturemarkt staat op scherp, talent aantrekken én behouden is lastig. Voor veel bedrijven mag dit bovendien niet veel tijd en geld kosten, hoe krap de markt ook is”, zegt Ton Korts, eigenaar van HaveYouMet. Tegelijkertijd geven veel organisaties, met name in de zorg, overheid, onderwijs en zakelijke dienstverlening, het geld dat er wél is vaak uit aan het inhuren van flexwerkers. Hier gaat vaak meer geld naartoe dan naar de werving van eigen personeel dat lang bij een bedrijf blijft werken.
“We willen heel graag dat mensen op een plek zitten waar ze niet alleen functioneel passen, maar ook gelukkig zijn”, zegt Korts. “Veel bedrijven lijken van de buitenkant op elkaar, maar blijken in feite heel verschillend te zijn. Wie op een leuke werkplek zit is veel positiever, blijft er langer werken en is minder vaak ziek. Mensen in de omgeving van de werknemers kennen hem of haar goed en voelen zoiets feilloos aan.”
Vandaar het idee om die mensen, de social recruiters, daarvoor te belonen. “De referral fee bestaat natuurlijk al”, geeft Korts toe, “maar wordt alleen intern bij bedrijven gebruikt, wanneer iemand een nieuwe collega aandraagt. Ik geloof dat mensen in iemands omgeving (de zogenaamde social recruiters) een beeld van diegene hebben dat niet in een cv te vangen is. Via ons platform kan iedereen bedrijven helpen een nieuwe collega te vinden.”
Lage kosten en langdurige match
Een groot voordeel van HaveYouMet is dat werkgevers mensen kunnen vinden die ze anders niet zou hebben gevonden, bijvoorbeeld mensen die niet tevreden zijn met hun huidige baan. Doordat er zowel werkzoekende als latent werkzoekende bereikt worden en de social recruiter de sollicitant kent, is de kans op een match groter. Korts: “Onze ervaring leert dat een relatief laag aantal sollicitanten nodig is om tot een goede match te komen. Verder zijn de kosten laag, het kost niet veel tijd en de kans op een perfecte en langdurige match is groot.”
HaveYouMet
Hoe het werkt? Een werkgever gebruikt de tools van HaveYouMet om snel een goede advertentie te maken. Het bedrijf kan hierbij een foto toevoegen “om een eigen smoel te geven aan de advertentie”, legt Korts uit. “In zo’n advertentie beschrijft het bedrijf wat er zo leuk is aan de organisatie. Vervolgens komt er een advertentie op de website te staan, die mensen met één druk op de social-buttons kunnen delen met hun achterban. HaveYouMet benut zo de kracht van sociale netwerken om te recruiten. Het wordt volop gedeeld, en we hebben ook fans die onze nieuwsbrief lezen en telkens kijken of ze iemand kunnen aanbevelen. Bij een match heeft het bedrijf de passende nieuwe collega gevonden, de nieuwe collega zit op de werkplek die goed bij hem of haar past en de social recruiter (de vinder van de nieuwe collega) verdient een mooi geldbedrag: een win/win/win voor alle partijen.”
Korts kwam op het idee voor HaveYouMet toen een vriend van hem een ontwikkelaar zocht voor de organisatie waar hij toen voor werkte. Korts’ vriend kreeg veel tips van derden, waarop de twee bedachten dat het referral fee-model goed zou kunnen werken buiten bedrijven om, dus op een platform. Samen sleutelden ze maandenlang aan het platform, dat afgelopen maart live ging. Sindsdien hielpen de twee al ruim veertig mensen aan een nieuwe baan.
3.000 euro
De referral fee bij HaveYouMet wordt beschikbaar gesteld door het bedrijf dat een nieuwe collega zoekt. Deze vriend of vriendin wordt vervolgens keurig uitbetaald via de payment provider van HaveYouMet. De hoogte van de fee hangt af van wat het bedrijf ervoor overheeft. Het hoogst uitgekeerde bedrag was tot dusver 3.000 euro bruto. “IT-bedrijven hebben duizenden euro’s over voor een goede collega”, stelt Korts. “Voor algemene functies ligt het tarief wat lager. Denk dan aan 500 tot 700 euro.”
Het kost 150 euro als een bedrijf een vacature op het platform van HaveYouMet wil plaatsen. “Je kunt er in een paar minuten een mooie advertentie maken”, stelt Korts. “Ons businessmodel houdt in dat wij, bovenop de beloning voor de social recruiter, een succes fee factureren aan de werkgever. De hoogte van deze succes fee bedraagt 30% van de uitbetaalde beloning. Daarvoor geldt wel: no cure, no pay.”
Grotere vijver
Op dit moment telt Korts 25 vacatures op zijn platform. Iedereen kan iemand aandragen, omdat iedereen social recruiter kan zijn. Bedrijven hoeven alleen maar de vacatures via social media-kanalen te delen. Het zijn nu nog vooral vacatures in de IT, stelt Korts. “De IT snapt dit model heel goed. De arbeidsmarkt is moeilijk en verandert niet omdat je een andere tool inzet. Wel vis je erdoor in een grotere vijver. Wij voegen dat extra stuk van de vijver toe. Ik zou graag nog meer maakbedrijven en retailers op mijn platform krijgen.”
Korts zegt de recruitmentmarkt met zijn platform te “prikkelen”. “Doordat we niet met professionele recruiters werken, laten mensen zich in plaats van door het cv, door de persoon zelf beïnvloeden. Vrienden weten wat iemand zoekt en of iemand wel of niet bij een bepaald bedrijf zou passen.” Dit kan opmerkelijke keuzes opleveren, vertelt Korts. “Zo ging er iemand van een multinational naar een familiebedrijf, omdat een ander zei: je moet daar echt eens gaan praten. Dat zou je op basis van diens cv niet zo snel hebben zien gebeuren.”
HaveYouMet telt momenteel drie werknemers en huist in Nijmegen. “We werken vooral met externe partijen”, stelt Korts. “Onze programmeurs hebben we dan ook niet zelf in dienst. Zo houden we een flexibele organisatie, zo lean mogelijk.” Bij het bedrijf is inmiddels ook een – anonieme – angel investor aangesloten, die geld heeft geïnvesteerd om de marketingmogelijkheden uit te bereiden.
Intuïtie
Hoe kijkt Korts eigenlijk aan tegen de recruitmentmarkt, nu artificial intelligence (AI) steeds meer doorbreekt? Zelf hanteert hij immers het tegenovergestelde hiervan: een persoonlijke aanpak. “Aan de ene kant wordt er gezocht naar hard skills, daar zie je de zzp’ers en gedetacheerden die iets specifieks kunnen. Zoeken met AI past daar goed bij. Tegelijkertijd zie je dat teams die goed bij elkaar passen in een snel veranderende wereld essentieel zijn. Daar zie je de kracht van ons platform, waarbij het draait om de intuïtie of mensen bij elkaar passen. Het zijn dus twee verschillende trends, die naast elkaar kunnen bestaan.”
HaveYouMet klinkt als het ideale recept tegen krapte op de arbeidsmarkt, maar Korts blijft bescheiden: “We voegen in feite geen nieuwe mensen toe aan de markt, maar helpen mensen te bewegen, die dat nog niet van plan waren. Die krapte, daar is niet zoveel aan te doen. Wel vraag ik me af waarom de lonen nog niet echt stijgen. Zo stimuleer je mensen immers om meer te werken. Ook zouden er meer premies kunnen komen voor mensen die binnen een bedrijf in plaats van 28 uur 36 uur willen werken.”
Met HaveYouMet zelf zit het wel snor. Het platform is af, en de komende tijd wil Korts vooral investeren in het genereren van meer bekendheid voor zijn platform. “De kinderziektes zijn uit het platform, dus nu is het tijd om te groeien. We willen ook uitbreiden naar andere landen, dit model is eenvoudig schaalbaar. Uiteindelijk willen we een standaard toevoeging aan het arsenaal van de recruiter worden.”
