Winkelmand

Geen producten in je winkelmand.

Scherp onderhandelen #4: dit zijn de 5 belangrijkste machtsbronnen

In een onderhandeling is de machtsbalans van grote invloed op het onderhandelresultaat. Hoe beter je machtspositie, hoe groter de kans dat je met een goed resultaat naar huis gaat.

Je leest nu: Scherp onderhandelen #4: dit zijn de 5 belangrijkste machtsbronnen

Het is opvallend dat veel onderhandelaars niet goed in beeld hebben welke machtsbronnen ze hebben en hoe ze die kunnen inzetten. Zonde! In de bovenstaande video zet George van Houtem de 5 belangrijkste machtsbronnen voor je op een rij.

Spiekbriefje: macht in kaart brengen

Hoe zorg je dat je de machtsposities in een onderhandeling haarscherp in beeld hebt? Daar helpt dit document je bij. Het bevat:

  • Een serie nuttige brainstormvragen. Handig om met je team te doen.
  • Een spiekbriefje om vlak voor de onderhandeling nog even te raadplegen (of stiekem op het toilet in een pauze).

Bekijk ook:
#1 Waarom je nooit om het budget van de ander moet vragen
#2 Zo vraag je hogere prijzen met het ‘loss aversion’ effect

#3 Zo ga je om met de ‘good cop, bad cop’-truc